地板超市：宇森行败走京城的启示

一个号称占据福建地板市场1/4份额的企业，在进入北京3年之后，悄无声息地退出。今年11月7日，在它的原址上，一个名叫"百木汇"的地板名品港重新开门迎客。

用一棵树的形象作为企业标志的宇森行在福建大名鼎鼎，年轻的总裁刘孟春是福建省林产工业协会木竹地板行业分会会长，在福建拥有60多家品牌专卖店和加盟连锁店。2006年9月，刘孟春来到北京，在他的办公室里，用一个红色箭头将地图上的北京和福州联结起来。"北京就是宇森行的营销中心，从这里辐射全国，5年后打造200家门店。"年轻气盛的刘孟春雄心勃勃。

然而，北京不同于福建。宇森行是谁？习惯了圣象、大自然、瑞嘉、安信等知名品牌的北京人，对于宇森行经营的宜华、丰盛、联丰、扬子、七巧等品牌知之甚少。没有任何名气的宇森行本该倾力将"首家地板超市登临京城"的信息和"名码实价，价格底限"的理念广而告之，谁知宇森行一开业，就把广告做成旋风状，以令人眼眩的降价狂潮来试图吸引消费者。

一个不知名的渠道，销售一些不知名的品牌，就算价格再便宜，消费者的眼睛也不会正眼去瞧。就如同不识钻石的人，即使被钻石绊倒，也会将它扔到一边。宇森行门可罗雀，在苦熬3年之后，黯然离去。企业在战略上出现了偏差，就会全盘皆输。刘孟春从来没有明白过，在北京，名气往往比价格更重要。正在四处扩张发展的企业，应该能从宇森行身上获得启示。

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