关注：陶瓷厂日子不好过 陶瓷商能否裸价销售

近段时间很多陶瓷厂日子都不好过，但我们从来不缺办法，有人发明了"裸价"销售，于是大家纷纷"裸价"销售。前不久有人曾预言:潮退了，就知道谁在裸泳。现在好了，我们一起裸泳。

　　这也让我们想起这几年的事情:

　　陶瓷行业从佛山等产业基地外迁，大家同去，去湖南、去江西、去河南，有钱没钱都去，把仓库、生产线抵押给银行也要去，结果怎样，从回来的人复杂的脸色能看出来;

　　有人有了新产品，于是一哄而上，甚至把所有生产线都砸上去，最后利润没有了，一个好的品种成了鸡肋;

　　新中源一次团购吹响价格战的号角，于是大家纷纷团购，适用性、策略搭配、市场弊端通通不管;

　　说涨价，大家一起说降价，不到一个月就全降下来了。除了成本升或降，不用考虑市场和竞争的因素了吗?不考虑，反正大家都这样。

　　这些背后，似乎有一种无形的力量在起作用。这种力量比市场的导向机制还要强大，那就是文化背景所塑造的国民性格。

　　说起我们的国民性格，一个重要的特征就是集体无意识。

　　在这个广袤的土地上，如果不能形成集体无意识的思想和行动，古代的哪一个朝代的统治都不会有效，于是集体的无意识就形成了，其特征:一哄而上，一哄而下。

　　还有一个特征:温暖湿润的亚热带气候所造就的分布极广又互相独立的自耕农，其特征就是一个"靠"字，靠天、靠地、靠父母、靠朋友。

　　大家谁也不要笑谁，三代以上都是农民。我们农民有一句名言:"庄稼活，不用学，别人咋做咱咋做。"我们很多陶瓷企业的营销，就好像农民种庄稼:我今年有多大产能，那我就要多大销售额，要多少利润。产能决定市场，而不是市场决定产能。难怪这几年农民种庄稼总是亏，前景总是一片大好，庄稼一收到库里，价格就扛不住。

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