铁矿石谈判怎样才能出头

中钢协预测明年铁矿石价格提价空间很小的话音未落,必和必拓、淡水河谷和力拓三大矿山即联合造势要求涨价30%。就在2009年的铁矿石谈判久拖未决、2010年的谈判序幕拉启在即之际,国内五大钢企之一的武钢带来首份将执行“中国价”的国际合同。 　　为武钢叫声好之后,我们不得不面对这样一个现实:从现有数据来看,只有吃下地球上其他公司所有的铁矿石才能满足我们的胃口,只要有一个国家或者地区“不配合”,那么我们就只有去看“拓”们的脸色。 　　追本溯源,造成这种局面最要命的原因恐怕在于国内钢企布局不合理,产业集中度低,排名前5位的钢企产量不到全国总产量的三成。很多地方为体现工业实力硬生生拉起一个钢铁企业,不仅导致钢铁行业的低水平重复建设和过度竞争,还阻碍了有实力的大型钢企实行兼并重组。这使得我国钢企与日韩企业比实力时显得“先天不足”,在跟三大矿山压价的时候也“底气”不足。 　　产业集中度低也直接导致了国内钢企攘外时难以安内,每次谈判时先是一盘散沙状,接着被各个击破,即使在中钢协出面谈判之后情况也没有多少好转。国内现有钢企2000多家,中钢协的会员单位是209家,掌握话语权的又是少数几家大型企业,大小之别的背后更为关键的是:是否具有长协矿资质。此项区别使得大型钢企通过倒卖手段将铁矿石谈判的成本转嫁给中小钢厂。这也就好理解在2009年的谈判中会出现中钢协咬定40%降幅的同时有38家中小钢厂私下与淡水河谷签订协议的“拆台闹剧”,以及闹得沸沸扬扬的“间谍门”。如果不解决好国内钢企之间纷繁复杂的利益格局,统一对外口径,中国钢企恐怕将始终处于被动接受报价的弱势一方。

材料指导价