惠达卫浴刘立志：打破单一的渠道朝整体渠道发展

访谈对象：唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司上海分公司副总经理刘立志　　：刘总，您好！很高兴您作客我们的精英访谈。　　：各位网友你们好，今天非常高兴参加这次的访谈。

：惠达卫浴在产品方面最大的特色是什么？　　：我们的口号是“精于品质、专于生活”，品质应该是一流的。

：2010是世博年，大家在产品上都倡导一个环保的概念，惠达有在这方面考虑吗？　　：十月份我们在全国建筑行业有三十几家企业测评，我们有一款产品6001联体坐便器荣获国内品牌节水性能第一名，4升节水。

：目前在上海来说，惠达卫浴的销售渠道是怎样的？　　：在上海，最早的时候是单一的销售渠道，主要以零售为主，也有工程渠道，随着市场经济的发展，有一些渠道逐步涌现出来，像你们搜房网这样的网络销售，还有家装企业。现在我们公司对销售渠道整体开发，整个渠道都比较关注。

：在过去的十年也是颠覆传统的十年，中国家居行业和互联网事业都处在快速发展的时期，并且在最近几年他们拥有了更多的交集，您认为互联网对家居企业有什么影响？今后本企业将在哪些方面充分利用互联网的优质特性？　　：互联网也是科技发展、社会发展的一个现象，互联网为大家提供了一个非常好的平台，使大家不管是从信息还是购物方面都得到了很大的方便和实惠。　　我们惠达企业更看重互联网，不但从互联网上对我们惠达卫浴进行大力推广，也能和互联网的企业深入合作，为惠达品牌迈向全球提供一个平台。

：2009年是不寻常的一年，是很多家居企业特别是建材企业都经历了动荡的一年，您所在的上海地区卫浴发展的现状您觉得是怎样的？　　：2009年全球金融危机给各行各业都带来了不同程度的影响，当然家居和装修行业也不例外。我的感受是，09年卫浴行业竞争非常激烈，大家拿出了各种手段展开营销活动。但是我们更相信品牌和品质是能获得消费者青睐的两个杀手锏。

：您怎么看待2010年的惠达卫浴？您对2010年的惠达卫浴是否有信心？　　：我对2010年惠达卫浴在上海的销售充满信心，因为我们从现在开始就已经做好了各项准备，比如说团队建设，我们从过去的单一渠道转变到整体发展。现在公司领导更重视整体渠道的开发，公司也会投资大力度去开发一些薄弱的销售渠道。　　我们已经开始在为2010年的销售酝酿准备，而且有上海各界朋友的帮助，和我们优秀的销售团队作为基础，所以我非常有信心。

：您觉得接下来2010年卫浴行业的流行趋势会是怎样的？可以透露一下惠达卫浴在2010年是否会推出一些新的产品？　　：因为只有产品的不断更新，不断的创新，根据消费者的需求，适应消费者，你的产品才能够受到消费者和市场的欢迎和青睐。随着现在消费者对于产品的要求越来越高，我们也对产品的款式和它的功能在加大投入，尤其在环保节能方面。我们惠达现在坐便器基本都是节水型坐便器，有的冲水量最低达到3升、4升两档控水。　　惠达的产品的陶瓷釉面也得到了各界人士和消费者的认可，我们09年6月19日也是惠达的一件大事，也是喜事，温家宝总理到我们惠达集团考察，对惠达陶瓷的釉面也给予了充分的认可。

：目前在上海，消费者可以在哪些地方购买到惠达卫浴？　　：在上海市场，消费者基本到任何建材市场、建材超市都能看到和买到惠达卫浴产品。

：现在国家推出了精装房政策，惠达卫浴有没有想从精装房政策这边来突破，跟开发商进行一个合作？　　：国家倡导精装房我非常赞成，精装房可以为国家节约很大的资源，不会造成二轮装修，能为国家节约资源、节约能源。惠达作为国内最大的陶瓷制造企业，也积极响应国家号召，我们将会为精装房提供优质、价格适中、功能先进的产品。

：惠达卫浴在服务上有什么特点？　　：作为集团和上海公司，从建厂到现在，我们非常重视品质，但是更重视的是服务。品牌、品质是消费者选择产品的主要原因，但是产品销售出去以后，消费者看重的是更是售后服务，所以我们在售后这边也做了一些工作，会聘用专业的售后人员，打造专业的售后服务队伍，为使用惠达的消费者提供一个满意的服务。

 

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