地板营销 价值才是塑造市场优势的关键

每个商品都是一样的，价值塑造是在销售过程中不可或缺的环节，由于其产品本身的属性以及企业品牌的定位需求，对于价值的描述和定位，成为销售人员说服消费者购买的主要因素，要说服消费者购买，那么你就要用你地板独特的价值来打动消费者，销售人员就必须通过对自身产品的深入的了解，来挖掘你的地板 的独特卖点来说服消费者。因此，价值塑造的过程，是地板销售过程中一个必须具备的过程。                      　　由于地板本身品类的差异，所以在价值塑造的过程中，要从不同的方面进行塑造。这是由地板本身的产品的特点所决定的，也是由产品的品类定位决定的。我们都知道，我们常见的地板品类包括：强化地板 、实木地板、实木复合地板等地板品类。这些地板在产品的功能性卖点上都有着不同的差异，因此，在销售的过程中，要充分考虑不同产品的功能性的卖点，为了便于读者了解或者掌握地板销售过程中的价值塑造，笔者从两个方面对地板的品类进行细分，分别从强化地板和实木地板两个方面进行介绍，以便于读者了解。 　　一、强化地板的价值塑造                      　　强化地板以其产品的耐磨性、耐冲击性、容易打理等特性，深受消费者的喜欢，但是由于其产品的工业化特点，在塑造其产品价值的方面，有一定的局限性，大部分消费者认为，工业化的产品价格都会相对比较低，其实这是一个错误的看法，同时，强化地板的销售人员也会受这方面因素的影响，对自身的产品的价值塑造方面也是缺乏信心，为了便于我们的地板销售人员掌握一套有效的价值塑造技巧，笔者通过以下几个方面进行总结，以供读者参考。 　　1、知名品牌 　　从强化地板的品牌方面入手，来塑造价值地板的价值，作为知名的强化地板品牌运营商，可以从强化地板的品牌方面入手，来塑造地板的价值。品牌是大众消费者充分相信其产品的主要依据。由于地板属于耐用消费品，对于消费者属于低关注度的产品，因此消费者在购买地板的过程中，对于比较过程更多的是希望有品牌的支撑，这样对于顾客的选择就有了更多的支撑。 　　2、材料保证                     　　强化地板的材料是保证其产品环保性和耐用性的关键，因此，对于塑造产品的价值的过程中，不可避免的要谈及强化地板的材质问题，强化地板的材质的区别也是价格区别的主要方面。好的材质才能够决定好的品质，好的品质才能决定好的价值，好的价值才能决定好的价格。因此在销售的过程中，要充分塑造产品的材质方面的优势，为塑造价值做准备。 　　3、工艺先进                      　　生产工艺和生产的设备是保证工业化产品质量的基础，只有精良的设备才能够生产出优质的产品，因此，就强化地板而言，生产工艺是保证地板品质的关键，因此，对于消费者而言，让消费者了解强化地板的生产工艺和设备，有助于消费者做购买的决定，也有助于消费者充分的了解产品，并且有助于销售人员塑造产品的价值。

建材价格依据