个性专题促销 检验卫浴五金品牌影响力的利器

现代“商战”中，营销的好坏也决定着企业的生死存亡。而促销是最常见也是最频繁上演的营销活动，它带来的短平快的市场效果也深得商家们的青睐。就卫浴五金行业来说，笔者总结比较有代表性的促销方式有三种。而其中个性专题促销活动，则大有燎原之势，它成为检验一个品牌在当地影响力的利器。

一、个性专题促销　　此类促销活动最早在个性化卫浴企业较普遍开展，由于投入较大，动辄百万销售额。因此具有大风险与大收益并存的特点。而许多企业也禁不住此种诱惑，频频跃跃欲试。　　最典型的案例莫过于今年国庆前后，著名品牌卫浴企业浪鲸卫浴在全国举办的“董事长一字千金，全国亿元让利签售”专题促销活动，赢来了较大的轰动与消费者热捧。　　而同时，笔者在这里要提醒卫浴五金企业，个性专题促销活动更注重的是企业、经销商、消费者之间的互动。它的成功与否，往往会成为一个品牌的重要拐点。假如企业和经销商的战略意识超过当地状况，并有一定人脉积累，这类活动对于全面引爆、迅速扩大品牌影响力有着不可替代的作用。　　反之，假如企业和经销商在当地口碑平平、渠道单一，对品牌的投入抱有保守的态度，那么，建议慎重开展此类活动，因为随着目前这种促销活动的泛滥，投入与收益的比例正在下滑。

二、个案活动促销　　个案活动促销一般属于经销商自发性质，包括开业活动、周年店庆，主题活动等五花八门的名义，这些市场活动组织水平参差不齐，差异较大，与经销商的实力有直接关系。　　三、大型统一促销　　大型统一促销或多或少带有不得不促的性质，一般是在卫浴的销售旺季，比如“五·一”、“十·一”、“元旦”、“3·15”这些重要节日，大家都在做，卫浴五金企业也不得不做。因此，基本上每年这些大节日，对于大厂商、经销商来说，无疑是一次销售的盛宴。　　以上为笔者总结的当今市场上适合卫浴五金企业促销的几种方式。另外笔者要提醒相关企业，促销方式并不是孤立存在的，商家在选择使用某些具体促销方式的时候，一定要以商品、对象、时机为前提，以免出现“商家唱自己的歌，消费者走自己的路”这样不伦不类的情形。

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