铁矿石谈判重回宝钢领衔机制 本月开谈首轮

接近铁矿石谈判的权威人士今天告诉新浪财经，新一年度的国际铁矿石价格谈判仍由宝钢领衔，与2009年度相比，宝钢的话语权和主导权得到加强，中钢协退居幕后，而首轮谈判将在本月底前展开。 重回宝钢领衔机制 2009年度的铁矿石谈判拉锯战可为空前，但是否“绝后”仍要打上一个问号，在长达近一年的时间里，中国钢铁工业协会一直在主导整个谈判进程，中钢协负责人多次对谈判发表言论，在日本与力拓达成首发价后，中钢协代表会员企业发表声明拒绝跟随首发价。而作为谈判代表的宝钢一直未见身影。 宝钢集团董事长徐乐江昨日在京面对新浪财经有关铁矿石的提问只一个回答“NOANSWER”。上述权威人士透露，中钢协主导的2009年度谈判结果并不尽如人意，三大矿山仍未屈服，中方与FMG达成的长协价格现在也意义不大，因此宝钢将重新获得领衔主导谈判的地位。 舆论一直认为宝钢参与谈判的五年间中国钢企是屡战屡败，但仔细分析，2007年度的谈判宝钢以9.5%的较小价格涨幅率先与巴西淡水河谷达成全球首发价，并成为全球定价，而在这一年，中国钢企依靠稳定和低位的成本使行业盈利创下历年新高。可以说宝钢此次谈判是非常成功的一次。 “在双方不仅对市场形势存在巨大分歧，甚至在定机机制模式上也渐行渐远的情况下，按照商业谈判模式进行市场化的磋商仍然是主题，如果年年谈不成真正的价格，那长协机制真要瓦解了。”一位市场人士说。 主谈代表或易人本月开谈 宝钢内部人士告诉新浪财经，2010年度宝钢的谈判首席代表人选可能会更换，2009年度谈判代表为宝钢集团原料采购中心原料一部总经理丁守虎，但具体由谁负责尚不得而知。 而澳大利亚矿山人士也透露，力拓公司近几年的谈判代表公司全球销售总监可能也会易人。而必和必拓今年的谈判团队仍由其常驻新加坡的全球销售总监施汤米领衔。 对于谈判何时开始，中钢协常务副会长罗冰生此前表示，双方11月底已开始预谈判。中钢协人士表示，预谈判即双方非正式地接触和对市场信息的交流。 三大矿山公司人士透露：“每年的谈判并非双方约定好时间、地点然后展开，谁主动也无关紧要，到了相应时间双方自然而然会坐到一起，但有一点可以肯定的是圣诞节前会开始第一轮，因为我们得象中国人一样过年放假了。” 宝钢应拿下首发价 中国冶金矿山企业协会秘书长雷平喜近日在钢铁产业链峰会上表示，目前三大矿山掌握铁矿石谈判的话语权，中国应该争取2010年铁矿石谈判首发价，如果策略得当能拿下约10%的涨幅，否则被日本拿下首发权涨幅可能更大。 有券商分析师告诉新浪财经，日、韩钢企今年获得了较为优惠的焦煤价格，因此在铁矿石的价格上比中国钢厂有更强的承受能力，如果三大矿山以此为攻略，中方可能不得不继续面对首发价“跟还是不跟”这一难题。 必和必拓CEO高瑞思近日表示，中国对资源类产品产生旺盛需求，必和必拓有望分得其中最大的一块蛋糕，从当前到2025年为止，中国的铁矿石需求量可能将为180亿吨到150亿吨，远高于过去15年中的大约50亿吨。他指出，预计亚洲地区需求的上升将令澳大利亚矿业受益良多。这表明必和必拓对市场仍具信心。 南京钢铁集团董事长兼CEO杨思明也告诉新浪财经，明年铁矿石长协价格上涨的幅度或在5-10%左右，但海运费的暴涨则是十几美元几十美元的差距，这对钢厂的成本影响甚于铁矿石涨价。

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