板材联盟背后暗藏家具业发展玄机：市场份额之争

2009年12月4日，在“环保升级强强联盟——百强携手欧德森联盟新闻发布会”上，欧德森联盟常务理事会终身会长张福才亲自为百强家具总经理陈晓太佩戴上了欧德森联盟胸针。这一仪式标志着百强家具正式加入欧德森联盟，成为国内第六个使用德国欧德森板材的家具企业。无独有偶，另一板材联盟爱格军团也在一个月前因科宝博洛尼的加入而再次壮大。  　　加入板材联盟，就能使用更加环保的板材，提升产品的环保性能，从而促进销售，这是当下板式家具企业普遍认同并采取的发展方式。然而，不同的联盟选用不同的板材，在各个联盟之间比拼不同板材环保等级、环保性能的现象背后，我们看到的是各联盟利益的较量，利益不尽相同，目的却只有一个：抢占更多的市场份额。 　　板材环保之争：“F四星级”与“超级E0级” 　　消费者买板式家具，并不关心这个家具品牌加入了哪一个板材联盟，他们最想知道的是它选用的板材是否环保。正因为如今，板材联盟如何宣传板材的环保性能显得至关重要。在百强加盟欧德森的新闻发布会上，联盟企业对引进的欧德森板材的环保级别进行了重申。“欧德森板材符合全球最高级别的日本F四星级标准。”欧德森联盟常务理事会执行会长表示，今后欧德森联盟企业将全部使用经过环保升级的板材，消费者将会从这六大家具企业店面买到用全世界最高环保级别板材制造出的板式家具。 　　实际上，中国的消费者对于板材环保级别中的日本F四星级标准似乎并不熟悉，甚至有点陌生。他们听得更多的是E0级、E1级这样的级别。据了解，日本F三星级就是欧洲的E0级，F四星级意味着更高等级的环保标准。要让消费者了解这一点，欧德森联盟估计还要在宣传上多费点功夫。 　　与欧德森的F四星级不同，同为进口品牌的爱格板材在国内打出了“超级E0级”的环保口号。业内人士认为，E0级是欧洲生产板材有章可循的一项标准，而“超级E0级”只能当作是一个广告宣传语，因为它无从考证。从字面上来理解，“超级E0级”想要传达的就是比E0级更加环保，即“超级环保”的意思。但是“超级”超过了多少，达到了哪一个程度，并不能定性。 　　目前，国内仍没有推出生产板材的E0级标准，因此无论是欧德森的“F四星级”，还是爱格的“超级E0级”都是商家锦上添花的宣传噱头和让消费者为环保买单的理由。究竟哪一个好，哪一个更环保，商家说了不算，唯有让消费者来选择。 　　联盟利益之争：“高性价比”与“品牌效应” 　　消费者选板材是为了买家具，家具企业选板材就等于选联盟。百强家具选择了欧德森联盟，在做此决定的百强家具总经理陈晓太看来，“欧洲进口板材品牌之间的差异并不大”，但是联盟企业能够以联盟的名义直接从工厂集中采购欧德森板材，“就像搜房网举行的各种团购活动，”因为消费者购买的量大所以会打折，而且由于是工厂直购，省去了大量中间环节，这部分的利润将让给消费者，因此“欧德森拥有不可比拟的性价比优势。 　　而另一方面，欧德森的品牌2008年6月通过欧德森联盟的成立才正式与消费者见面。在过去短短一年半的时间内，品牌的发展平稳顺利，不但经受住了北京奥运以及全球金融危机的考验，还逐渐被消费者所熟知和认可。欧德森板材亚太经理朗霍克先生在今年7月考察中国市场时就充分肯定了联盟所取得的成果，并表示未来的合作将迈入深耕期。 　　如果说欧德森在国内的发展是首战告捷，那进入中国市场有十年时间的爱格已经是十拿九稳。作为爱格军团成员之一的国安佳美，1999年就开始使用爱格板，“当年爱格的苹果木给国安佳美带来了丰厚的利润，”国安佳美副总经理蔡权表示，一定要跟爱格板长期合作下去。率先在北京扛起板材环保大旗的意风近年来一直是板式家具市场的宠儿，意风董事长温世权则认为“没有爱格板，意风发展不会到今天。” 　　爱格在中国发展的十年不仅成就了一些家具品牌，更为重要的是培养了国内消费者的板材环保意识。根据搜房网的一项调查结果显示，有33.3%的网友会在购买板式家具时首选爱格板材。对于这些消费者来说，爱格已经成为环保板材的代名词。常年积累的名牌效应已经在消费者的心中根深蒂固，并且能为爱格军团的家具企业带来最直接的销售。因此作为国内进口板材的前辈，爱格的影响力不可小觑，而欧德森发展一年半就拥有了与爱格军团数量相当的六家联盟企业，它的实力也不容忽视。 　　市场份额之争：“团体利益”与“个体利益” 　　在板材联盟竞争的背后，暗藏着板式家具企业之间对市场份额的激烈竞争：众人拾柴火焰高，先以联盟的名义抢占更多的“团体份额”，在团体份额扩大了以后，个体间的争夺则被缩小到了联盟内部的几个品牌之内，大大减小了竞争的压力。 　　目前在国内，能够生产板式家具的企业有成千上万家，而能够占到市场份额1%以上的却寥寥无几。在激烈的竞争中，杂牌企业为了降低成本，获得价格优势，便会采用低质廉价的板材。国内露水河板材联盟就将品牌企业与杂牌军划清了界限，因此只有品牌家具才会选用环保的品牌板材，充分保证消费者的身体健康。 　　露水河板材联盟让品牌家具企业很快抢到了杂牌军手上的市场份额，而同等环保水平的品牌之争并不能轻易分出高低。虽说板材环保是板式家具行业的门槛，但是环保并没有上线，没有消费者会拒绝更环保的产品，因此选用更加环保的进口板材成为行业竞争的第二阶段。 　　北京市场协会家具分会秘书长刘晨认为，选用进口板材之所以要联盟，第一点是要保证联盟企业具有板材品质、环保上的竞争优势，而人人都有的不叫优势，所以少数人要联盟起来专享这份优势，联盟之外的人享受不了。第二点，联盟能够帮助企业之间资源共享、品牌互衬、营销互动。欧德森、爱格能够帮助联盟企业提高产品品质、促进销售、提升品牌份额，联盟企业则能共同扩大板材品牌的知名度。 　　进口板材联盟以更加环保的名义淘汰又一批的竞争对手，而在完成了维护集体利益的使命之后、规避了板材环保优势的前提下，联盟内部品牌之间个体利益的较量形成了第三轮的竞赛。据了解，为了减少内部竞争，选择不同的板材花色成为联盟企业之间的约定。然而板材花色终究不能决定一个家具品牌的发展命运，谁也不会拿它当成最后的筹码，品牌是否具备更多其他的竞争优势成为这一轮角逐的关键。

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