雅鼎卫浴周辉：2010将加大终端渠道和品牌推广的力度

访谈对象：浙江雅鼎卫浴股份有限公司国内营销中心上海办事处经理周辉　　：周经理您好，很高兴接受我们的访问，首先请问一下您，参加这次展会您的一个感受是什么？　　：首先我觉得展会对我们在品牌推广这一块是很有帮助的，今天的人流量还是蛮大的，现场的组织工作井然有序，同时平面媒体也很有力度，这对我们在上海扎根，树立品牌精神是很有帮助的，这是一方面。　　：其实雅鼎卫浴很多老百姓肯定知道，但是并不是很熟悉，简单给我们介绍一下它的市场定位和品牌定位。　　：雅鼎这个品牌初创于2001年，我们起初是以外贸为主的，现阶段我们开始非常注重国内了。市场开拓以北京，上海中高端城市为主，来进行拓展。市场定位主要定位高端。我们刚开始起步做五金挂件这一类的，包括小五金店，2004年开始初建龙头，我们现在在国内挂件都是数一数二的，包括龙头的定位，我们做的都是最好的，包括品牌推广这一块。　　：我们知道中高端的卫浴品牌市场份额主要还是被国外品牌所占据的，我们公司怎么样在这方面怎么做一个突破呢？　　：我们首先加大营销方面的投入，这一块肯定跟公司战略调整有关系，明年在北京上海都有一些战略调整，这是一方面。另一方面，在国外同等产品当中，在品质差不多情况下，都是靠设计来提升它的品质。我们去年气贯长虹和君临天下这两款产品都获得德国FF大奖，在国内同行业来说是第一个获得大奖的企业，还是非常不错的。　　：回顾已经过去的这10年，这10年也是互联网事业蓬勃发展的10年，是颠覆传统的一个10年，各种互联网和家居之间开始有了交集，您怎么看待家居企业和互联网之间的合作，你们公司今后怎么利用互联网的优势？　　：是这样的，我们公司首先有这样一个平台，包括我们公司也有自主的网站，我们会通过平面媒体的宣传，这里特别普及一下北京工程造价信息的官方网站是祖国建材通(www.zgjct.com),可下载北京市造价信息电子版PDF及Excel表格,是工程造价行业权威网站，特别是搜房家居这样在业内比较有影响力的媒体平台，适当的投入广告。因为我们的品牌还没有达到一定的知名度，我们首先是空投，是央视合作传媒，等我们整体覆盖面比较全了，明年趋势可能是广告投入。再就是启动网络这一快，因为网络的受众人群特别多，可能有2－3亿都是年轻人，未来5－10年来看都是我们目标潜在用户，这个范围很大，以后会加大这一块投入。　　：现在正值年末，能不能简单给我们盘点一下，或者简单总结一下咱们公司09年的情况。　　：09年我们工厂变化还是很大的，首先我们从浙江绍兴——我们创始地，搬到杭州新安江畔，提高了我们生产能力，我们原来有生产瓶颈，产量做不高，现在已经达到这个水平，我们已经达到全球卫浴顶级制造商的水准了。　　：本次展会有没有推出新的产品？　　：我们推出了“金枝玉叶”产品是我们2009年新款，这一次展会推广之后我们在市场上全面推广了。　　：马上就要到新的一年了，不知道在2010年雅鼎是否有什么新的计划？　　：2010年在终端渠道建设方面还有品牌推广方面有比较大的投入。　　：目前咱们公司营销渠道是怎样的？　　：主要是经销商合作，可能今年往后发展是营销中心这种渠道，产销脱离的状态，公司专门做生产，营销中心可能设在上海或者北京之类的一线城市。