马可波罗布局六千平瓷砖店面市场竞争正提速

图为马可波罗瓷砖布局在红星美凯龙奥特莱斯店的6000平米体验馆　　一直居住在西安的李先生，最近在选购瓷砖的时候发现了一个广告，每块0.9元的价格确实也吸引了不少的消费者，后来李先生决定到现场去看看怎么回事。后来才知道原来这个店面就是马可波罗瓷砖在西安新近开业的营业面积6000平米的瓷砖体验店。　　6000平米营业场所 创瓷砖店面记录　　“我没想到卖瓷砖的也可以把营业场所做的像会所一样，这是我绝对没有想到的。即使不买东西，在这里面转一转都是一种感受。这太意外了！”李先生和记者在瓷砖体验馆开业期间参观后一直在强调的词就是“真意外”。的确图行天下，在西安的家居产品消费者都已经习惯了卖场吵杂的购买环境，习惯了基本上每个商家200多平米的营业格挡的经营模式之后，突然出现的这个6000平米的巨大的瓷砖单独店面也确实让人有些一时半会反应不上来。至此，马可波罗瓷砖开设在红星美凯龙奥特莱斯店的6000平米的经营场所终于首次面世。并吸引了足够的眼球。

据马可波罗瓷砖营销经理叶飞介绍，马可波罗公司有十年的历史了，在这期间，品牌成长非常的快，他们也是用一个情景展示，体验购物的方式传递给给消费者，过去这个行业只是把瓷砖挂出来销售校友录，而瓷砖家居体验馆是展示一种家居的空间，展示一种生活空间的方式，展示一种色彩，功能的搭配，这样是一个体验消费，所以我们觉得这个方式能够给消费者带来更轻松、更愉快、更直观的情景体验式消费。这也是马可波罗瓷砖第一次将瓷砖家居体验馆开设在西部城市。　　对此有业内人士称，这应该是瓷砖行业进入新的竞争区间的一个信号和标志，体验式消费已经开始在建材行业越演越烈。

业内分析 市场冲击影响不大　　面对建材市场出现的瓷砖销售“另类”chinaren，记者走访了几位消费者发现，类似于这样的营销手段确实吸引了很多消费者的注意，同时开业当天的优惠促销活动也确实能拉动一些销售额的提升，据业内人士透漏，仅家居体验馆开业当天营业额就达到1000多万，这是业内也算是一个比较惊人的数字了。　　“其实这样的模式我们之前争论了很久，也算是机缘巧合有这个大的卖场支持，也算是起步了，请大家拭目以待吧”马可波罗瓷砖某位负责人告诉记者。　　根据分析来看，目前消费者的消费能力还是具有很大的潜力，关键是需要一件或者多件事情刺激消费。那么可能0。9元一片的瓷砖确实在某种程度上吸引了消费网络超女，刺激了成交，但长期看来，运营面积巨大的场所的成本是很大的，虽然很多人都知道瓷砖是一个利润比较丰厚的行业，但简单算起来，这样必须有足够的资金流和客流的保障。但位于西万路的奥特莱斯店目前还是西安较为偏远的一个卖场，并且很多西安消费者固有的家居消费习惯是在城区附近购买产品，这无形中就会降低人流量。“可以这么讲，马可波罗的命运和红星的命名联系在一起，两者共担风险，共同盈利。”某业内人士如是说。

业态初成 还需市场进一步考验　　在马可波罗家居体验馆天龙八部，记者看到，宽敞的大厅和室内装潢都吸引了不少的消费者。“产品的价值和服务都将是我们的优势。”据相关负责人介绍。“不管我们的瓷砖卖家如何，其实都是拥有一批忠实的消费者的，我们做的体验馆就是为了让消费者体会到不同的，尊贵的消费乐趣”。“选择红星美凯龙也算是强强合作，对此我还是比较有信心的”。对此，马可波罗某位营销经理说。

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