日利达太阳能：开创低碳经济发展新模式

家电下乡 开启了中国太阳能市场发展的新篇章，也全面拉开了日利达太阳能 战略性扩张、构建立体布局的序幕。日前，江苏日利达太阳能有限公司董事长王惠余在接受本报记者专访时透露，我们将借助国家大力发展和推动可再生能源的契机，通过自身的技术创新带动产业升级，走产业报国普惠大众的特色道路，不仅要成为国内太阳能光热领域的领先者，还要成为国内新能源的领先型企业，未来目标将瞄准行业前十强。     全国工商联新能源商会执行秘书长王月海指出，太阳能是我国发展低碳经济的必经道路之一。作为清洁可再生能源，太阳能不会枯竭，也不存在对环境的二次污染。当前的政策环境和市场环境都表明，我国的新能源产业正处于发展的黄金时期，而相关企业也将借机抓住新一轮发展。     系统发力将毕生精力奉献给太阳能     今年以来，太阳能热水器已经占到整个热水器市场57.2%份额，名符其实占据了半壁江山的格局。     正是受到这一利好政策的推动，国内市场上快速涌现出以日利达、太阳雨、桑乐为代表的太阳能新领军企业。王惠余告诉记者，今年以来，日利达的销量一直往上蹿，增幅大大超出去年预期，企业的发展步入了快速增长期。     记者注意到，在以日利达为代表的大企业快速增长的背后，除了政策推动，还得益于企业在多年发展积累后，已在太阳能市场建立了系统竞争力。50岁创业接触太阳能，13年来心无旁骛，专注于新能源领域，五迁厂址不懈努力，王惠余将日利达发展成为横跨光热、光伏、电动车三大产业的国家级高新技术企业。     在日利达快速发展的背后，正是得益于王惠余构建的一套清晰发展战略和营销策略。多年来，日利达一直坚持强化系统竞争力的构建，特别是在内部生产管理、技术创新、质量控制、安装服务等环节上精益求精，一度为追求产品质量与企业的匹配资源相吻合，日利达还放弃了对于规模盲目扩张，选择了稳健式发展策略。     一位日利达员工告诉记者，“日利达”的英文是SUNLEADA，这8个颇具浪漫的字母神奇地构成了一个刚性目标：“太阳能行业的领跑者”。王惠余表示，发展和推广太阳能热利用，不仅关系到日利达发展，更是一件利国利民的大事件，要将毕生精力都奉献给太阳能事业。     正是得益于企业家如此博大宽广的胸怀，正是得益于对太阳能事业的不断追求，日利达不仅是在销售热水器，还是在推动一项庞大社会公益事业——让更多的农村家庭都用上太阳能。在低碳经济到来时代，让低碳生活更低碳。     技术整合以高能效推动产业升级     太阳能作为可再生能源，既是一个朝阳产业，也是一个竞争过度产业。记者获悉，目前仅太阳能光热企业就多达数千家，企业如何在这种千军万马的大潮中异军突起，必须要构建起企业的核心竞争力。     王惠余告诉记者，太阳能热水器看似简单、进入门槛低，但要想做出一台好的太阳能并不容易，这需要企业在产品核心技术环节的不断创新，必须要投入大量的人力、物力、财力。而日利达的技术创新模式则是一方面建立企业内部的技术研究机构，加大自主创新力度；另一方面还要加强与北京、西安、上海等地科研院所的技术交流与合作。     据了解，日利达的创新路径很有特色，一方面重视创新；另一方面又不搞盲目投入、不搞马拉松工程，最终走出了一条“选准路径、量力而行、步步为营、滚动投入，稳步发展”的特色化道路。     今年以来，日利达在行业首家推出的“高能效系统”标准就颇具代表性。把全球的太阳能热水器制造技术从单方面的吸热或单方面的保热技术阶段，全面提升为光热转换效率的新领域，引领世界太阳能进入了“高能效”时代。在国家太阳能热水器能效标准颁布实施之前，日利达率先发力，推出了企业版的太阳能能效标准，实现了对太阳能产业的技术升级，间接提升了行业的进入门槛。王惠余透露，今后更长一段时间，日利达要抓住“倡导高能效系统标准”的突破口，推动我国低碳经济更低碳。     今年下半年以来，太阳能产业升级大幕已经拉开。中标企业与非中标企业的销量差距进一步拉开，中标企业中的大小企业竞争两极分化，太阳雨、日利达、桑乐、天普等一批企业展开了新一轮的跑马圈地、建厂投资策略。而日利达继依托自主创新快速崛起受到央视新闻联播等媒体的关注后，其光伏产品又顺利通过了德国TUV认证，让企业取得了抢滩欧盟等光伏高端市场的“绿卡”。     差异化领跑构建规模与利润同比增长体系     太阳能企业被称为一群追逐太阳的人，而太阳能经销商则被称为一群赚取阳光财富的新商人。面对当前的太阳能市场商机，面对当前的太阳能市场高度同质化竞争，企业如何才能在竞争的红海中差异化突围，为经销商开辟一条通向“蓝海市场”的大道，成为考验诸多企业的大命题。     只有大发展才有出路。王惠余告诉记者，目前日利达在市场、品牌、技术等方面已经形成了一定的竞争优势，只要抢抓下乡的政策机遇，埋头苦练内功，进一步强化管理创新、技术创新，就一定能为经销商和消费者搭建一个可持续发展大平台。     近年来，许多太阳能企业在发展过程中一直采取了短期投机谋利的策略，将市场上众多的经销商变成了企业谋利的棋子，通过一些优惠的政策和奖励，套取经销商手中的资金后，却无法在产品质量和售后服务等环节上，保障经销商的利益。最终，许多经销商成为受害者。     对此，日利达率先构建起了厂商一体化的利益同盟，充分重视并保证经销商的利益，面向市场一线构建集经销商、消费者于一体的三方利益共同体，以最好的产品、最完善的服务、最可观的利润，保证商家和消费者的利益。     王惠余认为，企业要为经销商搭建一个长期可以盈利和发展的大平台，不能计较短期的得失，更不能为了谋取一时之利，而失信经销商和消费者。为了搭建厂商、消费者三方利益共同体的差异化竞争体系，日利达在内部建立了完善的管理制度和监督机制，宁愿牺牲规模也要保证品质、宁愿放弃市场也要保证区域经销商的利益。     目前，国内太阳能市场竞争已经步入一个两极分化的关键时期，一些短期投机谋利的企业正在陷入发展的恶性循环之中：产品质量差、经销商不愿卖、消费者不接受，市场份额越来越小。而大企业的一系列规范化的市场操作，最终带来的不仅是信任和口碑，也将是强者恒强的收获。

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