经济危机下中国铝矾土出口对策（二）

三、全球危机下矾土贸易萎缩　　1：矾土贸易下降到原来业务量的的35至40%　　矾土贸易从2008年10月开始，受到席卷全球的金融风暴影响，国际需求急剧下降，到2009年第三季度，业务量直到原来的35至40%，基本要好于我国总体出口形势。

　　2009年矾土行业内企业总共中标46万吨左右，是2008年总数量95万的一半左右，直到2009年的11月底。国内很多企业并没有消耗掉本企业的许可证数量，所以在12底将产生大概10万吨左右的退证，目前这个数字还只是从市场调研出来的大概数字，需要以以后国家相关部门发布的数据为准。　　2：矾土贸易将在未来2-3年逐步恢复　　作为耐火材料的主要原料矾土未来的国际需求，只能和它相关的钢铁行业未来走势密切关联，由于世界钢产能在2008年底和2009年基本是减产状态，所以国际需求直到2009年第三季度，也没有达到每季度8%的增长。根据MEPS预言2010年世界钢铁行业将会复苏，钢产量比2009年增长5%。在随后三年，即2011～2013年，由于全球经济改善，预计钢铁生产还将进一步增长，到2012年，世界钢产量有望创造新的最高纪录，矾土国际需求和市场将在未来2-3年逐步恢复。　　四．矾土经营的对策思考　　矾土经营中的问题是由多方面原因造成的，带有一定的必然性，同时从2008年第三季度开始的危机影响下，世界市场开始日益萎缩，产销这个问题就更凸显了出来。产能过剩，矿源中小企业几乎关停。如何解决这些问题，关键在于政府的政策与措施，企业经营的规范性，行业商会的协调作用，产业、产品结构的调整，同时应加强宏观调控，组建大集团，走集团化、实业化、国际化的道路，来缓解过度竞争。　　作者具体建议如下对策：　　1、政府部门进一步完善监管措施，企业部门进一步规范经营。政府部门在给予生产企业进出口经营权时，要考虑其能否真正增加出口创汇，能否鼓励企业开发新产品出口？能否有利于改善出口经营秩序和提高经济效益等多方面因素？在耐火行业，目前做得比较好的企业有青花集团公司，他们的原材料是镁砂，和矾土一样都是中国在世界居于主导地位的矿产资源，他们开始也是初级加工然后出口，经过5年左右的发展，他们开始产品一体化的路子，后来直接给客户提供制品，走出一条非常成功的道路，实现了资源合理利用，同时又把中国耐火制品产业做大做强了。　　目前我们矾土行里，重庆市博赛矿业（集团）股份有限公司和天津泽希矿产加工有限公司在产业一体化上也做的比较好，做大了矾土深加工产业，他们对资源产业的发展道路探索确实值得我们矾土行业企业借鉴。　　2、统一、规范不同地区、不同企业的外贸政策，创造平等的竞争条件。全国的优惠政策，除重点扶植的少数产业外，大体应该统一。只有这样，才能创造公平的市场环境，同时又规范了市场，现在我们矾土行业的有偿招标，不是每个企业都可以进入的，是行业协会里几个进入名录的企业可以做，这个对于其他可以进入这个行业的企业是不太公平的。我们管理就是要所有的企业都可以做，但是都要做的很规范，在不会损害国家资源和利益前提下，同时做到企业间的公平准入门槛。　　3、加强进出口商会的协调服务职能，建立企业之间的以利益机制为基础的联合协调机制。当然我们不是说要在国际市场上搞垄断，就是说在国际市场上卖出时，几个卖主通过协会先一致协定，以某个价格向外卖出。如中国目前中钢协，他们的通过多数大的钢铁公司，统一和澳大利亚铁矿石联盟谈判进口价格。我们矾土对外供应，其实也是需要有这样机制，而且只有这样，才能有效的维护资源的价值，同时消除倾销的嫌疑，将会大大增强我们国家矾土在国际市场的价格话语权。　　在矾土行业内部，需要加强矾土商会的地位和作用，因为商会已成为外贸主管部门与企业之间的中介机构，肩负着依法协调企业进行对外活动的重要任务。今后除了提高商会人员的素质和水平以外，重要的是赋予商会以相应的协调职权。如对破坏联合的企业所采取的处罚措施，对配额的招标和管理，许可证的发放等，可由外贸部制定法规、原则和程序，由商会具体执行。政府部门要给予积极支持和指导，充分发挥进出口商会在外贸经营活动中的协调、指导、咨询服务作用。　　4、深化产业层次，国家鼓励和优化提升产品结构。　　在20世纪初，发展中国都是以资源产品出口为主，影响到目前大部分发展中国家还是以资源出口为主，我们国家经过改革开放30年，经济发展已经取得长足的发展。对于矾土这个以资源出口的行业，完全可以对那些长期污染环境，生产设备落后企业，应在市场竞争中自然淘汰，以便腾出手来建立和发展新兴高新产品，建立有利于改善进出口结构、促进引进技术消化、创新的机制。企业应加强研究与开发，努力提高产品档次、质量、加工深度和附加值，其实矾土原料，经过加工，制品和不定性产品的附加值非常高，关键是技术的引进，吸收，和创新，实现产品品质形象大革命，实现品牌向名牌资本大转型。国家要鼓励优质产品出口，让企业看到生产优质产品的经济效益数倍于劣质品，优先优质择出口指标，限制劣质品出口，对以不正当手段、低价倾销者处以重罚，改变传统的外贸绩效评价指标，由量向质转变，由总额向附加值转变等等，明确把信息给企业，使之按经济理性、利益最大化原则组织生产和行为选择。此外在市场行为上引导企业以非价格手段如商标、包装、公关、广告、技术创新、策划等等策略组合应用参与竞争。　　5、组建综合大集团，走集团化、实业化、国际化的道路，来缓解过度竞争。组建大集团和工业体被认为是提高企业竞争力的有效形式，尤其在日本、韩国获得了巨大成功。他们的办法是培育和支持大型的综合商社。在我们矾土行业内，特别整合山西原产地的能力非常重要，因为矾土主要在山西，我们可以通组建见几家大型集团企业，集中提高产品品质，淘汰没有竞争力的企业，结果是企业的数量越来越少，进入市场的企业数量少了。几家大企业之间就容易达成协议，自相竞争、秩序混乱的现象也就少了。　　6、2008开始的经济危机爆发到现在，中国在2009年将继续以8%的经济增长速度向世界传递着中国将可能是首先走出危机的国家，所以世界也在千方百计的定位中国为他们的市场，中国也需要借这样一个千载难逢的机会在国际市场上进行自己的扩张。　　首先走出去控制一部分资源，这一点博赛集团做的比较出色，2005年时他们投资了奎亚那矾土，2009年他们成功出资收购嘎那矾土；其次如果可能的话，最好在危机时在中国资源处于优势时在各地建立中华商会。日本商业机构在海外在这个问题上的处理方式，就是中国贸易方式的榜样，日本的生产企业和商社也是广泛存在海外，他们可以系统在海外机构的协调下，保持海外市场和行业的稳定。保证国内厂家和商社合理的利润，达到共赢和互利的状态，同时营造了比较良好的商业氛围和信誉。中国的资源产业也可以这样。第三，由于中国是目前的最大市场，展会行业本来就是中国产业调整中重点发展的第三产业的部分，中国可以抓住机遇做大中国展会行业，至少以后在矾土行业的大的展会里，我们不需要依赖目前的工业矿产，而可以依赖中国的展会企业。更好的服务中国制造！　　7、组建一些集团化的海外贸易公司　　中国有很多国有外贸企业，他们可以在统一商会协调下全球布点，充分利用他们的渠道优势，结合商会机制，为中国中小矾土和耐火材料公司，甚至更多的中国企业服务，体现中国制造优势。有利于打破企业的部门所有制和地方所有制界限，让企业资产等生产要素实行自由优化组合，使生产和销售合理分工又达到资源合理有效分配。　　这些组建的全球性外贸企业集团必须成以发挥优势，扬长避短的为原则，实行跨国经营和跨行业经营。收集客户需求信息，和进行必要的技术革新，最好集科研、金融、信息等多种功能于一体，培育可持续发展中国制造。　　这个模式，日本的公司做的很成功，比如住友商社，他们的分公司遍布全球，主要是从事贸易工作，而他们就是通过这样合理化经营，使他们工业和技术目前一直保持旺盛的生命力。　　希望以上的对策可以为中国企业解决目前矾土出口贸易的问题提供一定的帮助。

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