方太米博热水器：一起见证“奇迹”的诞生

这必将是一场被称之为“奇迹”的变革。从2003到2009，六年的积淀，她羽化成蝶，用另一种让世人惊艳的姿态出现在我们面前。方太&米博，在经过2009年宁波、成都、重庆、沈阳四个城市的洗礼之后，来到了杭州。她系出名门，每一步必定为行业所瞩目，她到底是何种模样，她又将如何另辟蹊径在杭州创出自己的一片天地？带着这样的疑问，记者采访了方太厨具有限公司热水器销售部部长熊新央。

论产品：高端科技与创新外观的完美结合　　“米博并不是一件单纯的家用电器，她像一件艺术品，你可以把她当做家里的一件摆设。”谈及米博的外观，熊部长如是说道。是的，如果你有幸得见米博，你绝对会惊叹，原来热水器可以是这样的。从颜色的确定到造型的设计，米博都倾注了国际“红点奖”设计大赛获奖大师的心血。摈弃了传统热水器的外观，米博的船型设计让人想到遥远的地中海，而跑遍10多个城市300多间浴室的“米博色”更是让米博热水器完美地与家居环境融为一体。　　除了设计上的独具匠心，熊部长还特别提到了米博所采用的6大原创高端技术：水温伺服保证了水温的高度稳定，出水温度精确到0.5度；创新W宽频热交换技术和镍金加热技术，大大降低了热能损耗；月芽柔光技术，利用颜色来告知热水量供应情况；行业领先的三向防电墙，提供有力的安全保证；金钛航天内胆，耐压、耐温、防腐。　　可以说，米博是高端科技与创新外观的完美结合。从外观到各个使用细节，事无巨细，全方位为消费者的贴身需求考虑，让我们也多了一份期待。

论品牌：定位高端打造从购物到使用的尊贵体验　　自方太&米博2009下半年高调进驻杭州大厦坤和店，就已经在向整个行业和广大的消费者传递着这样一个信息——我们定位高端。　　据熊部长介绍，从2003年开始方太已经进入了热水器领域，当时生产的热水器是燃气热水器，这种类型的热水器主要装在厨房中，属于厨房的一部分。但伴随着电热水器、太阳能热水器甚至空气能热水器的出现，热水器渐渐脱离了厨房，她可以装在浴室、天台、阳台各种地方。熊部长表示，方太品牌主打厨房电器的形象已深入人心，如果热水器还是使用方太的品牌，就容易因定位不清而引发一系列的问题。另外，从西方发达国家的现状看，电热水器取代燃气热水器是总的发展趋势。于是，在这样的背景下，米博应运而生。作为方太集团在热水器领域的创新力作，米博定位高端，致力于为消费者提供舒适、高品质的家庭热水系统解决方案。　　同时，米博秉承方太集团卓越的品质理念，并在行业内首家引进4S服务体系：包括热水器系统销售、零配件、售后服务、信息反馈四位一体的服务。熊部长还介绍说，为体现高端顾客的尊贵，她不在一般的连锁店销售，而只在专卖店或高档百货商店销售，以保证高端顾客尊贵的购物体验。

论市场：多渠道建设米博必将会成功　　2009年包括热水器在内的整个杭州家居市场，笼罩在一种硝烟弥漫的气氛当中。而大多数行业大佬预测：2010，杭州家居市场竞争只会更加白热化，对每个家居企业来说，面临的都将是一场恶战。米博选择在这样的一个时间点进入杭州市场，她有十足的自信打赢这场仗吗？　　对此，熊部长这样来解答。首先，米博的定位是专业高端的热水器，杭州是一个非常有消费力的城市，相信这一部分的消费人群不在少数。从2009年下半年米博的杭州试销来看消费者的反馈还是很好的，认知度在不断的提升。

其次，为了打开米博在杭州的市场，在渠道建设上，除了自建专卖店或进驻高档百货商店进行终端销售之外，米博也会拓展其他的营销渠道。比如网络渠道，米博会找到自身与网络的结合点来进行操作；工程渠道，米博也会跟一些高端精装修的楼盘合作，销售自己产品的同时也让这些楼盘的内部设施更加完善；另外米博还会和一些高端的卫浴品牌来进行合作，这种方式可以说是方太&米博首创的，在目前的市场上并不多见；另外的渠道还包括设计师渠道等等。熊部长透露，根据米博在四个标杆城市的试点情况来看，专卖店和高档百货商店的销量只占总销售量的40%，其余的60%均来自于其他的渠道。在营销模式以及渠道的探索上，米博也一直都在不断地尝试和创新。　　第三，浙江是方太的大本营，杭州也是米博非常重视的市场。有了之前四个标杆城市的实操经验，从人员配备、品牌营销、渠道建设等方面来说都会更加成熟。熊部长表示，对于米博在杭州市场的发展他很乐观，成功是必然。

：2010年米博的出击，无疑是在杭州投下了一颗重磅炸弹。米博是站在了方太这个巨人的肩膀上，所以她可以看得更高更远。作为一名普通消费者，我期待，她会改变我们的生活；而作为一名记者，我期待，她会给行业带来新鲜的空气。2010，已是不远的将来，全杭州，请一起见证米博“奇迹”的诞生。

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