裕景陶瓷梁森:新经营理念 促成终端价格体系

记者：梁总您好，请问裕景陶瓷取得今天的成就，靠的是什么？目前公司生产哪类产品？　　梁总：我们一向注重以科技提升产品品质和产品科技含量，并不断完善开发配套设施，同时致力于打造一支高效率的科技创新队伍。其产品以新潮、高贵时尚享誉国内外市场。主张以个性化的设计拓展市场，以超前的售前、售中、售后的服务理念赢取客户，最终达成双赢的局面。裕景陶瓷有限公司主要产品有完全不透水瓷质釉面内墙砖：半壁江山、风行石尚、西域古城、印象铅华、瓷绣家坊、七彩印象等内墙砖系列，以及裕景砖王、崆峒玉、和谐玉、天瀑玉、天脉玉、世纪玉、玲珑玉、冰晶玉、雪山玉、水波玉、和氏玉等超洁亮抛光砖系列，高品质卫浴产品：智洁釉坐便器，蹲便器、浴室柜、洗衣手盆等系列卫生洁具。

记者：产品主要销往国内哪些地区？产品的优势在哪里？　　梁总：通过裕景人的不断努力，承蒙广大消费者和工程用户朋友的信任，我公司在一二类大中城市都有大量成功的工程实例，有的甚至还在三四类县级城镇有不少工程案例，并有多项工程被评为鲁班奖、优良工程。“典藏尊贵、华堂生辉”作为裕景人的理想追求，一直激励着裕景陶瓷向更高、更强、更快、更美的方向全方位拓展。裕景陶瓷将继续以“追求完美品质，创造经典时尚”为宗旨，全方位的巩固品牌形象，并以其强大的实力和高新技术，大规模生产一代又一代时尚潮流的陶瓷精品，希望普天之下家家均可典藏尊贵，处处都能华堂生辉，使社会达至裕景大同的理想。由于我们有配套齐全的产品，丰富时尚的花色，实惠合理的性价比，使我们有信心能以较强的竞争优势在市场上立于不败。

记者：由于金融风暴的影响，很多企业销售都没有达到预定的目标，请问裕景陶瓷有没有受到大的影响？是否完成年初的销售任务？　　梁总：金融风暴对我们的影响是有的。但在过去的一年中，我们克服了困难，在严峻的市场环境中持续扩大经营，基本实现了我们的目标。　　2009年，中国政府为拉动内需，彩取一系列有效措施，使中国经济在逐渐的回暖。人们对更高级和昂贵的产品兴趣大大增加，计划近期增加支出的中国消费者比例是减少支出者的六倍多，这是美国波斯顿咨询公司的调查数据。因此市场格局正从过去的金字塔式的消费结构向橄榄形的结构转型，也就是说最低端的消费者数量正在减少，而中间阶层的数量将会成为主流，而金字塔高端的三角形也在向橄榄式的肥胖型转化，这就是说高端消费群人数也在增加。

记者：据了解，裕景陶瓷将在12月22至23日召开经销商年会，能否透露一下本次会议主要有哪些内容？　　梁总：我们希望通过召开本次经销商年会，来帮助裕景品牌完成2010年的造势，为实现裕景5年愿景规划打好基础。同时以“厂商携手共创财富”为目标，加深厂商之间的协作互助，增进厂商之间的了解与互信，强化经销商对厂家的信心，推动现有销售网络的销售。巩固、提高老客户的忠诚度，深化网络布局，同时吸引更多意向客户的加盟。通过营销专家透析“厂商协作”的优势与机会，令经销商感受到与厂家深度协作所带来的机会与利润，同时专家分享优秀企业经营管理经验，为经销商“望闻问切”诊治自身经营管理存在的问题。从而拉伸终端销售，达成厂商长久的、互信的、稳定的合作关系，同时带动新客户的积极性。进行新产品推广激励，推动新产品的快速上市，促进新老客户提货及新产品推广。　　另一方面，就是向新老客户传达，灌输新的经营理念，促成客户完善终端价格体系，促成意向客户合同签订及首批进货，达成裕景销售的又一新高潮。通过对2010年公司新政策的传递交流，树立起裕景2010年的一面旗帜，使经销商对公司信心更足，争取刷新裕景公司销售新纪录。　　

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