建筑五金的春天来了？

残酷的金融危机催来了中国建筑五金业的春天。之所以这么说，是因为如果你仅仅听到了一些媒体对业内破产、倒闭、亏损等长篇累牍的报道的话，你可能不同意这种看法；但是如果你到中国国际五金展（CIHS）转一圈，你便会认同这种判断。　　　　2009年，作为全球三大五金展之一的中国国际五金展（CIHS''09），寄予了人们太多的希望，这里是信息汇聚的洪流，是产品交易的舞台，是感知行业动向和趋势的窗口。令人欣慰的是，当你走进建筑五金展馆，你所感受到的，不是金融危机袭来的寒意，而是新品争艳的融融暖流。　　　　要创新，也要好信誉　　　　“时刻拥有创新和挑战精神。”在展会上，听到展商这样做现场宣传，你并不会觉得他们高调和自负，而会为他们骄傲。苏州市富尔达实业有限公司是CIHS''09的一家参展商，以上这句铿锵有力的宣言便是他们的销售理念。印证这句理念的，是该公司各种型号、款式的优质创新展品。　　　　苏州市富尔达实业有限公司（以下简称“富尔达”）集生产、贸易、研发为一体，专业从事闭门器等五金产品制造及销售。在CIHS''09上，其展品涵盖了闭门器系列，地弹簧系列，电动锁、电插锁、静音锁、灵动锁、相关配件系列，曲夹、门夹系列等等，不一而足。　　　　在金融危机的冲击之下，很多建筑五金企业虽然收窄了出口范围，但并不表示放弃了外销业务，相反，他们运筹帷幄，韬光养晦，将触角伸向海外高端市场。这从“富尔达”的档案资料可见一斑：为了加强同国际先进水平技术的接轨，苏州市富尔达实业有限公司产品先后通过欧洲CE（EN1154,EN1634防火测试）认证、美国ANSIA156.4一级品认证、北美地区UL228和UL10C认证，该厂的闭门器测试设备已经得到UL实验室的认可，可以单独进行UL228测试。　　　　努力才有收获，由于“富尔达”满足了不同市场的需要，近年来产品远销欧洲、美洲、东亚、东南亚、中东等国家。　　　　“其实，作为民营企业的建筑五金企业，承受了太多的压力，包括社会经济体制的压力，市场变化的压力，行业调整的压力以及自身变革的压力等等。”CIHS''09的新闻发言人说，“每一份压力都是一份考验。在众多压力与考验之下，有的企业稳中求变，有的企业浴火重生，有的企业倒闭破产，这都是正常的。能不能度过难关，不仅在于企业的创新能力，还在于好的信誉和服务理念。”　　　　“富尔达”的成功之处不仅仅在于及时调整了产品结构，还有产品的售后服务体系。该公司郑重承诺：我们只经营我们可以控制并有价值的市场和产品；如果您有任何需要，请毫不犹豫地联系我们。　　　　“建筑五金行业正在不断地规范和有序，在这个过程中，‘最大程度地满足客户需求’是除产品质量以外，企业竞争的另一块阵地。”CIHS新闻发言人表示，“现在，很多建筑五金企业和‘富尔达’一样，在产品售出后，仍然与客户保持密切的联系，随时向客户提供合理的售后服务。”　　　　对此，“富尔达”有关人员说：“我们的顾客期盼优异的供给体系，他们需要确认自己的利益能够得到充分的保证，生产出来的产品质量一流。另外更重要的一点是，作为一个专业的闭门器生产供应商，我们可以监督产品生产的整个过程。我们的技术人员对整个制造过程有深刻的了解，问题可以在产前、产中或者运输前得到解决。正是通过质量控制与售后服务，我们赢得了客户的信任。”　　　　补上品牌推广的短版　　　　我国建筑五金企业的另一个短版是，多数产品缺乏品牌知名度，这不仅影响了产品的出口，也妨碍了对内需市场的拓展。　　　　精明的企业其实很注重形象宣传和品牌推广，“富尔达”在这一点上做得就比较好。该公司把每一次展会都当成形象塑造和品牌推广的机会。据了解，2009年，这家公司除了参展CIHS''09，还参加了4家大型的行业展览会。既展示产品，又宣传企业形象，着力培育产品在业内的影响力。　　　　“不过从今年的展会情况来看，很多建筑五金企业已经意识到了品牌推广方面的薄弱，他们的宣传方式有了变化，不再仅仅局限于展示产品这种单一的推广方式。他们加强了与展会方的沟通，对行业活动的参与度有了很大提高，提出了很多品牌推广的建议。”CIHS新闻发言人说。　　　　“为了引导并帮助建筑五金企业塑造自身形象，2010年的展会（CIHS''10）将积极筹划品牌推广活动，为企业提供更多的宣传服务。”　　　　据悉，CIHS''10的举办时间是2010年9月28日～30日，地点在上海新国际博览中心。“同时，CIHS''10将组织更多的专业买家和终端用户参会，为企业培育品牌助力。”　　　　因此，对于一些“伤口尚未愈合”的企业，CIHS新闻发言人的忠告是，“尽快进行产品结构调整，并补上品牌推广的短版。”　　　　CIHS展商信息查询：www.cihs.com.cn

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