加盟费之争乃实力之争 红星橄榄枝疑为烫手山芋

红星疑似霸王条款强收加盟费，商户联手协会发起抵制？

近日，围绕红星美凯龙集团向品牌家具企业强收加盟费，并对企业进驻红星集团新开商场做出苛刻要求一事，在业内激起千层浪。各地家具协会经过研究后，发出一纸"关于对‘红星''''''''征收加盟费的联合抵制通知"，"号召各会员企业自觉抵制红星集团的不正当要求，不与红星集团签署结盟协议并不缴纳相关款项"。

在家具业奋战在黎明前的黑暗之中时，红星何以会抛出这么一个"重磅炸弹"刺激家具企业的神经？是红星"在没有考虑家具制造企业的实际困难的情况下，损害制造企业的根本利益，并罔顾家具产业的长期健康发展"，还是另有因由？

 

 

 

红星美凯龙强收加盟费 七大协会启动战"车"

商户：交钱、反对、观望皆有 合作与否正在磋商

早在今年五月份，红星美凯龙落户佛山乐从，开业之初已与近2000家家具品牌建立战略合作关系，华伦蒂斯作为进驻品牌之一当时也参与了巡场展示。12月初，华伦蒂斯也收到了红星向他们发出的战略联盟签约通知。

华伦蒂诗家具营销总监徐建波向搜房记者表示，其实红星美凯龙战略合作联盟的方式以前都有，不过不是以交钱的形式，而是根据商家的品牌来定，到今年才新提出要交200万的"加盟费"的方法。

"对于这个做法，有部分商家选择交钱，也有部分坚决不交，大部分的商家和我们一样，持观望态度，到最后再决定。" 徐建波认为，交不交钱，主要是厂家从自身方面考虑，200万的保证金也会以后慢慢从租金里面扣除。

商会：红星此举加重企业负担 不利行业竞争

商家处于观望的大有人在，而真正站出来的反对的却不多见，家具商会相关人士作为企业的代表便首先站出来指责红星美凯龙集团的这种做法其实对商家来说是不公平的，不利于家具行业的发展。

据其介绍，很多家具商会都不支持这个活动，他们解释，如果商家签订了这种协议，红星美凯龙就会在一定程度上垄断市场，对其他的家居卖场具有排他性，不利于市场的竞争和产业的健康发展，对行业造成很大的影响。

而且，在其它卖场得知红星美凯龙征收"加盟费"之后，表示会效仿，以示抗衡。对于家具行业来说，这是一个恶性循环。从另一方面来说，200万的"保证金"也增加了商家的负担，对其销售渠道造成了实际困难，这不利于中小家具企业的发展。

 

 

 

今年五月乐从红星美凯龙开业仪式在洪亮的击鼓声中拉开帷幕

问题之争：红星抛出橄榄枝 接不接都让人为难

商户观望，行业协会联合抵制，姑且不论红星此举是否会引发行业垄断与引致其他卖场仿效，红星的做法并没有让大部分商户和行业协会所接受。

有不愿透露姓名的商户透露，并不是每一个家具企业都能与红星结成联盟，这种联盟是定向选择的，与红星结盟的企业除了要缴纳200万的押金，还需要有能力进驻红星将新开的40家店。

据了解，进驻红星的品牌并不能自主选择只进驻某一家店，签订协议后，需进驻红星于这一时期新开的店面，这意味着进驻品牌需投入大量的人力物力财力去满足这个"需求"，而市场上的家具卖场不止红星美凯龙一家，倘若结盟合作，则会套住商户大量的经营费用和广告费用，而不进驻的话，则白白错失了与"大地主"红星置换优质资源的机会。

所以，红星其实是抛出了一条高于行业要求的橄榄枝，但对于综合实力不是很强大的商户来说，接不接这条橄榄枝都让他们为难。

记者手记：强强合作是发展趋势 中小企业前景堪忧

香港某知名家具企业总裁陈先生告诉记者，他也于12月初接到红星美凯龙收取加盟费的通知，与其他企业的"过激"反应不同，他收到通知后的的第一感觉就是"行业整合的序幕被拉开了"。他认为一个好的渠道和更有能力的企业合作是发展的必然趋势。

如果真如陈总所言，好的销售渠道只和好的企业合作，那么红星此种结盟方式的推行，将让原本已在艰难中前行的中小型家具企业"雪上加霜"。

中小家具企业如何在夹缝中求生存？实力雄厚的企业又何以维持这么庞大的后续经营经费？正如陈总所言，"行业整合的序幕终于被拉开了"！

 

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