陶瓷企业如何摆脱陶瓷产品销售恶性循环

在国外，陶瓷企业将产品放在了第一位，而国内，价格永远是第一。这就是国内陶企与国外陶企的最大区别。马可波罗 事业部总经理龚志云一语道出了两者发展的本质区别。中国是陶瓷 产品的发源地，与陶瓷同名，然而在发展的过程中，由于经营者与市场环境的差异性，导致了两者的差距越来越大。放眼望去，现在的陶企促销，哪家打的不是价格战?  　　裸价促销急需升级“套餐式”促销盛行  　　不知何时起“打折”、“团购”成了老百姓消费优先考虑的因素，产品似乎走向了不打折，不促销，不消费的地步?没办法，既然老百姓喜欢买促销的东西，商家就迎合这种需求。于是乎，在各大建材卖场，几乎所有的店面都有了不同的折扣，碰到团购时，甚至有更低的折扣。然而消费者在这种大环境下变得越来越聪明，他们会从各大卖场搜索最低的折扣，或是更优惠的促销方式，比如买500送800等等。在他们做了众多权衡后，选择最优方案。这样，就给商家提出了更大的难题。利润一次比一次低?这种促销团购何时是个头?  　　龚志云认为，在所有的营销方式中，促销无疑是最有效的。当众多对手都在做促销时，哪家不做哪家吃亏，但是，这种直白的“裸价”促销已经没有足够的市场优势。促销也需与时俱进，不断创新。比如促销产品的创新，以前的促销总是拿往年的积货或是老款产品，但现在可以拿部分新品出来。同时在促销手法上也可以不断创新。目前市场上较为盛行的“套餐式”促销，受到了商家和消费者的欢迎。  　　“套餐式”促销方式之所以受欢迎，一方面是因为价格确实实惠，另一方面是，所有的套餐都是商家经过设计师的合理搭配组合在一起的，让很多业主少去了搭配的烦恼，也就是无形中为业主增加了设计的服务。龚志云说，套餐也需要灵活多样，特别是设计要合理，方案要多，这样就可以满足不同业主的需求。马可波罗的多款套餐已经为其带来了不少客源。  　　企业经销商成品牌口碑传播者  　　在陶瓷企业成长壮大的过程中，经销商的作用不容忽视。当被问及马可波罗以何吸引经销商加入时。龚志云淡淡地说，凭马可波罗与经销商结成利益的共同体。试问别的企业与经销商难道不是利益共存?然而马可波罗却有它独特的优势。

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