欧普照明剑指海外欲做世界级灯具品牌

对于上海世博会民营企业联合馆，民营企业发达的珠三角有些落寞。目前已确定进驻的16家民企中，珠三角只有一家企业出现，它就是位于中山古镇的欧普照明。而这家企业的创始人则是浙江人王耀海。 　　2010年，王耀海将与复星集团的郭广昌、阿里巴巴的马云、美特斯邦威的周成建这些商界“大佬”一起，在世博会向全球展示中国民族品牌的魅力。借助世博会这个平台，欧普照明也更加"亮"了起来--它不仅是进驻企业之一，还将为民企馆提供照明解决方案--它在国内照明领域的龙头地位由此完全确立。 　　欧普照明依靠连续两年中标国家绿色高效照明工程，迅速成长为中国节能照明一线品牌。未来，它的目标更大。在近日于古镇欧普照明总部启动的出口免检仪式上，王耀海告诉记者，欧普要在未来几年将海外营销比例从10%提升至40%，引领中国节能照明跳出"代工红海"，向可以与欧美品牌抗衡的世界级品牌成长。 　　欧普逐渐退出代工领域 　　海外销售额每年翻一番，未来几年拟将其海外营销比例从10%提升至40%，引领中国节能照明跳出“代工红海” 　　记者：欧普为何在当前其他民企极力拓展国内市场的时候，加速海外市场的开拓? 　　王耀海：尽管欧普开拓海外市场很早，2004年即在新兴市场迪拜成立了分公司，但近几年来欧普的主要精力仍是在国内市场。目前全国设有34个办事处，拥有700多家品牌专卖店，终端销售网点超过一万家，覆盖了全国95%的县级以上城市。 　　海外市场业务仅占欧普目前营收的10%，我认为这不是企业营销的合理比例。未来欧普海外业务要提升到40%，国内销售比例则逐渐稳定在60%，国内外市场存在反季节效应，这对于企业销售是很好的错位、补充。从90%到60%，这并非说国内业务要压缩，这只是比例的调整，我们仍然非常重视国内市场营销，将从单纯的“卖产品”向“卖服务”转型。 　　记者：民营企业靠自有品牌开拓海外市场，与单纯做代工相比，难度有多大? 　　王耀海：帮客户代工，不需要考虑市场的问题，而做自己的品牌，就需要建立自己的渠道。但是为海外客户代工，中国企业无法掌控市场变化，当危机来临或者价格变动，代工企业就会遭受动荡。欧普现在海外业务75%是自有品牌，每年增速翻一番，我们将逐渐从代工领域退出来。目前主要市场是东南亚，不过欧洲市场的增长正在加快，这与欧洲淘汰白炽灯而推广使用节能照明有关，不过欧洲市场对于照明产品的品质和技术标准审查更加严格了。

　　全球约9成节能灯产自中国 　　记者：为何国家扶持政策会倾向欧普这样的企业?全省目前仅有19家企业获得出口免检，欧普想通过申请出口免检怎样提升? 　　王耀海：欧普海内外业绩快速增长，与全球大力推动节能环保产品这种趋势关系重大。欧普之所以连续获得国家绿色照明工程，一是市场对于欧普的认同度，二是国家对于民族工业尤其是自有品牌的支持非常大。之于出口免检，我们希望通过它来降低企业成本，而更重要的是我们希望通过申报免检，来巩固企业良好的管理体系，这个系统必须是可持续的，是为产品品质提供持续保障的。拥有这样一个管理系统，是企业做大做强的核心。 　　记者：中国是照明产品制造大国，但不是照明品牌强国。作为国内一线照明品牌，欧普未来如何引领民族照明工业走向国际市场? 　　王耀海：从目前的现状看，中国不是照明领域的强国，但中国绝对是照明生产制造的大国和强国。我保守的估计，全球市场90%以上节能灯是在中国制造的，如果我们没有领先的技术，不可能拥有这么高的比例。但是任何一家企业都需要时间，我想在不远的将来，我们往后看，五年、十年再回头看，中国一定会产生世界级的照明品牌企业，一定可以和世界级企业平起平坐，甚至在欧美市场竞争。

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