五金卫浴 洁具业传统销售与现代销售PK

五金网络营销的优势体现在： 　　第一，全新的时空优势。网络没有了国界、昼夜之别，无论在世界的哪一个角落，只要拥有网络资源即可满足需求。 　　第二，服务范围广。网络的时空优势，使网络选购 的服务范围不必限定在某个固定的区域内，消费者通过网络可以买到世界各地的商品。 　　第三，减少中间环节，降低交易费用。中间环节的减少，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，提高了营销效率且降低了促销等费用，在一定程度上也改变了整个社会经济运行的方式。 　　第四，减少库存，降低交易成本。企业直接根据消费者的需求进行生产，推行零库存管理，有效避免了库存积压的风险。 　　尽管现代销售渠道有着许多传统销售 渠道不可替代的优势、作用等，但是现代销售渠道也存在着明显的不足之处，如销量占比小，五金产品 质量不好保证，商家诚信问题待考究等。 　　我们讲的传统销售渠道，指的是经销商、代理商、终端卖场等。企业通过竞争手段争夺市场各种营销资源，从而建立起企业拥有、掌握、控制的销售渠道。在这种模式下，企业强调的是自己独家、直接拥有各种营销资源、渠道。 　　传统的销售渠道在卫浴 企业被公认为是最有效、最直接的，也是当下卫浴商家为推广自主品牌和扩大销售的不二选择。 　　首先，由于它有一定的营业场所，使得商品和服务均可看、可触、可感，其核心在于把简单的商品买卖行为变成一种消费者的直接体验过程，通过消费者感观、感受的参与，充分刺激和调动消费者的感觉、思维、行动等感性因素和理性因素，通过产品、服务和环境打造和谐统一的特色和风格，从而实现对消费者需求的把握。 　　第二，它可以利用贴近消费者的优势，通过销售人员进行拉动式和引导式营销，充分发挥人际交流作用，进行一对一的营销，此时销售人员不仅仅扮演销售员的单重角色，同时还扮演着顾问与建议者的角色，能及时为消费者提供所需的帮助与服务。

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