楼梯发展“潜伏”低潮 如何在沉默中爆发

楼梯市场突围是很关键的，楼梯行业如何在危急中学会成长和突破是很大的关键。 　　 对于楼梯企业，在这三种“过冬”模式之下，还需要结合资源整合的五类经营准则进行具体的实施。 　　成本至上，精打细算 　　以冬眠的方式、用最低的能耗过冬，又能清理肠胃、蓄势待发，不至于一蹶不振、一睡不醒，关键是要减去脂肪留精髓。 　　经济上行时期，行业的超常销售增长和较高的利润率使楼梯企业忽视了成本控制的重要性，造成巨额的广告费用、以产定销的库存积压、低效的渠道产品不良后果。 　　相应的，经济下行时期，楼梯企业需要缩减广告费用，以销定产降低库存，渠道扁平化加快流通，精简人员管理费用，减少吃喝公关浪费等降低成本，增加现金流，提升竞争力。 　　提供客户眼中的差异化价值 　　客户消费水准的提升，要求楼梯企业改变产品同质和价格竞争的低水平商业模式，而能够提供客户眼中的差异化价值。在楼梯企业的上游，领先的装饰装修企业正在步入符合客户升级换代消费需求的更高水平商业模式。 　　以东易日盛为代表的装饰装修企业以“完整家居”为理念，除为客户提供工程、服务外，还有一系列同一风格、同一材质的产品与其整体家装理念相配套。楼梯企业应能提供高、中、低不同价格档次，欧式、中式、宫庭、田园等不同风格系列的潮流产品与之配套。尽可能方便客户选择产品，提供产品风格菜单，实行体验销售。同样是水晶，为什么斯华洛世奇能够成为高品位、高品质的水晶产品代名词，用在任何需要表达璀璨华贵的风格水晶装饰物上。楼梯品牌同样如此，需要坚持的是风格与品质。 　　资源整合能力 　　某楼梯生产企业有较强的楼梯生产管理水平及资金实力，有扎实的销售渠道。该企业原计划今年继续扩展全国销售渠道。然而去年底开始的市场低迷打乱了他们原有的计划，是坚持实行还是暂停等待，一时犹豫不定。经过对市场的深入调查分析，他们开始对企业与经销商进行合理规划，整合资源，实现各自优势的最佳配合。 　　厂、商“抱团取暖”，分担了个体投资风险，达成团体资源优势共享，按过程投入分配阶段利润，最大发挥了团队的热量。 　　培育区域市场 　　积极向二、三级城市及农村市场扩张。随着经济的发展，二、三级城市正在成为昨天的一级城市。种种迹象也表明，当我国的城市化率达到一定水平后，返乡创业的农民工将带去城市的消费方式，沃尔玛在美国乡镇的成功同样会发生在中国市场。 　　不同的消费者定位需要特定的产品，城市与农村的消费差异要求企业区分不同的品牌定位及成长方式。 　　一位区域经销商去年底在原有两家店面的基础上又增加了两家大店。为什么在经济不景气、店租成本居高不下的情况下继续开店，经销商的说法是：“现在的市场状况下，投广告不如开店，店面一样有广告展示作用，店面零售至少可以维持店面成本。另外我准备三年不赚钱，用三年的时间占据市场后再赚钱。”从单店核算上，现在赚钱少或不赚钱，但从区域市场长期及全盘考虑，需要为区域成长付出投入。 　　人力资源管理 　　某楼梯区域经销商经调整后，新接手的经销商有自己的销售团队，原经销商销售团队面临重新择业，原经销商向楼梯企业提出可否帮助协调人员安置到其他经销区域。而另一区域经销商增加门店后，需要增加经培训过的营业人员，经销商向楼梯企业提出可否帮助寻找。 　　这件事提醒楼梯企业，人力资源及培训部门除为本企业提供人力资源管理及培训外，对经厂家为经销商培训的销售及营业人员建立档案。这样可以降低区域经销商招聘及培训销售人员的成本和时间，避免人才的流失，提高人力资源管理效率，突破自我的竞争力也是很有必要的。

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