九牧洁具 全球共享

2009年12月7日至10日，九牧集团年度全球营销盛会——九牧集团2010年度全球经销商年会在古丝绸之路起点西安成功召开。　　2010年是虎年，也是九牧集团迈向国际化的第一年，来自全球的九牧经销商、领导嘉宾及媒体记者近千人参加了这一次九牧的盛会。此举也预示着“JOMOO九牧”这一历经20余年历练和发展的中国民族卫浴标杆品牌将立足中国，站在“丝绸之路”的起点古都西安向全球发力，乘风破浪、驾势前行!　　据了解，在当天的盛会上九牧集团总裁林孝发首先致开幕词，营销总裁王永奇做年度总结报告。在随后召开的记者招待会上，王永奇透露：九牧集团将以此次盛会为契机，迈开国际化的脚步，以“新九牧、新征程”的全新战略引导卫浴行业开拓国际市场。他表示九牧集团计划2010年启动上市计划，预计2014年在国内A股上市，同时制定了2016年“100个亿”的销售目标。针对全球每个不同市场实施差异化营销战略，预计用几年时间把九牧集团打造成世界名牌，创东方卫浴奇迹。　　透过九牧集团这次主题为“虎啸全球、领浴2010”的全球营销年会，我们可以感觉到中国的民族卫浴品牌已真正崛起，真正开始迈开步伐走出国门、走向世界。我们期待着“JOMOO九牧”能够真正享誉国际，真正做到“九牧洁具、全球共享”！

现场篇　　大打“创新”牌——新起点新跨越　　12月7日，为期三天的“九牧全球经销商年会”在古城西安拉开帷幕，来自全球的九牧部分经销商近1000人齐聚于此，感受了九牧带来的“饕餮盛宴”。　　本次会议在“创新”方面大做文章，让与会人员无不耳目一新，为之赞叹。

第一“新”——林孝发上任总裁　　12月8日上午，会议正式开始，当主持人宣布“请九牧总裁林孝发先生致欢迎辞”的时候，会场的掌声如雷鸣般响起来，经销商通过掌声表达出了对新总裁的祝贺与信任。　　从1988年开始，自九牧创办以来，林孝发总裁一直专注于产品的生产与研发，在幕后默默地为九牧征战全国市场提供最重要的保障——产品。历经20余年的发展，九牧得到了快速的提升，借这次年会的契机，林孝发总裁从幕后走到了前台，与营销总裁王永奇一起，组成九牧营销决策的“黄金搭档”。　　第二“新”——重文化氛围，轻发言　　与往届经销商会议不同的是，今年会议领导的发言变得非常的简短，无论是总裁林孝发的致辞，还是平时讲营销、谈战略、说战术可以脱口而出讲四五个小时的营销总裁王永奇的营销报告，都异常简洁，只是将九牧下一步的战略规划进行了简单的阐述，整个会议更多的是让与会人员感受会议的氛围、展示九牧的产品文化和品牌文化。　　用王永奇总裁的一句话来说，这次会议是将会议营销进行再一次升级——让与会者自己感受、体会。　　第三“新”——特别的奖项设置　　有人说，今年奖项的份量虽然增加了不少，但是数量却减少了一些。或许正是因为这样，才让九牧集团2010年全球经销商年会上的经销商奖项更具有含金量。　　在年会颁奖仪式上，“年度销售冠军”的桂冠被南京经销商陈瑞军再度摘得之外，而最值得期待的大奖同时也是九牧2010全球年会上最具份量的“特别贡献奖”被四川总代理阮启礼收得囊中。　　本届九牧全球年会不仅为经销商颁奖，九牧集团在本届年会上还为产品设了奖。这次会议对09年下半年推出的新品进行了排名，根据它们为公司创造的效益情况进行了表彰。　　第四“新”——聘经销商为营销顾问、产品顾问　　聘营销顾问的企业不少，但是聘经销商为营销顾问、产品顾问的企业几乎没有。而九牧集团在2009年年末开创了这样的先河，在这次年会上，九牧集团挑选了有代表性的经销商，聘其为公司营销顾问、产品顾问，让他们用平时的市场体会和实战经验来为公司献计献策，以保证公司所制定的营销策略、开发的新品更贴合市场。　　为了让经销商感受到此项工作的神圣，公司特意制作了聘书颁发给受聘者。

对话篇　　九牧集团的每一次会议都非常注重高效，这次2010年度全球经销商年会也是一样，所有行程都安排得合理紧凑。为了进深了解九牧的营运策略，记者在会议期间采访了九牧集团总裁林孝发先生和九牧集团营销总裁王永奇先生。　　谈成功——要有危机感，时时创新　　笔者：九牧发展到今天，算得上是非常成功的，那么如何将成功持续下去？　　林孝发：为保持九牧集团的持续稳健发展，我们将继续保持和提升两点：第一，不断创新；第二，随时有危机感。首先说创新，创新包括很多方面，比如产品、服务、理念、营销、会议等能够想得到的都要有创新意识，时时创新、处处创新，各方面都必须走在同行的前面；其次就是危机意识，一些企业之所以不能够长久领先，一个主要的原因就是居安不思危，安于现状、自我满足。而我们九牧则时时提醒自己，后面有品牌不停在追赶，我们只有跑得更快，才能领先于他人。　　话市场——把点钞机搬到经销商家里去，让经销商赚钱　　笔者：听说您每年颁发的奖，就表示第二年的重心在哪里，今天颁发销售冠军奖，表示明年主抓销量？　　王永奇：确实。每年经销商都特别关注我颁什么奖，这是对第二年信息的一个传递——明年公司主抓哪一块。销售冠军奖，毫无疑问，销量、市场占有率，这就是明年重点。为了提升市场占有率和销量，我们会采取一系列的措施，比如，开发更多具有市场竞争力的金牛产品（金牛产品又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限；增加营销费用的投入）；加强事件营销等，公司的一些政策都将全力配合经销商提升市场占有率，通过降低公司的利润率来提升经销商的利润率，宗旨就是“把点钞机搬到经销商家里去”，让经销商赚钱。　聊管理——执行力最重要　　笔者：一个好的理念、好的战略，要发挥威力，必须要执行到位，九牧是如何打造团队执行力的？　　王永奇：九牧能够取得今天的成绩，跟高效执行密不可分。谈到执行，从这几天的会议就可以看出，不管是身家几千万、还是上亿的经销商，在这里，都能够换上我们九牧统一的着装，完全遵守我们会议的精神和纪律。这并不是一朝一夕就能做到的，是大家通过多年的默契配合，对九牧品牌文化认可后的体现。　　可以说，无论是经销商还是公司员工，我们九牧的执行团队都是最强的。

说计划——创东方卫浴奇迹　　笔者：九牧已经出色地完成了第一个五年计划——成为中国洁具的第一品牌，那么第二个五年计划又是什么？　　王永奇：第二个五年计划就是启动国际品牌经营战略——创东方卫浴奇迹。你看，我们已经开始行动了。比如，我们这次选在西安开会，选在香格里拉饭店开会，用双语主持，主题是“全球经销商会”，无不预示着我们已经启动了国际化品牌的战略。　　我们都知道，西安，是汉唐文化的代表，是丝绸之路的发源地，在国际上来说，具有很多代表意义。对九牧而言，西安不仅是拓展国内市场的终点站，也是走向世界的起点站。香格里拉酒店，作为亚洲酒店业的代表，其管理、服务模式值得所有人学习，九牧要走向国际市场，就得向这些成功企业学习，选在香格里拉，就是让所有“九牧人”来感受，来学习的。　　再加上今年国家启动“中国企业国际化，国际企业中国化”的战略，那么，九牧正好顺势、顺时而为，跟着大政策的步伐，势必会走得更顺、更畅。

 

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