店大不能只看面积 灯饰大店资金是关键

2009年年底，刚忙完其5000平方米店面装修的济南鸿利灯饰总经理金庆伟长长地松了一口气，说：“别看大店表面风光，甜头大，其实大店不容易，管好、维护好大店更不容易。没有经验和资金的话，一出手就建大店很容易翻船。” 　　金总的话无疑一语中的，说出了无数建大店者的心声。有人的大店越建越大，江湖地位越来越稳;有人则为成本所累，店建大了实力却越来越小，小到无立足之地。为何存在如此大的差异?除了与大店经营者本身的谋略有关，更重要的是，大店不只是面积大这么简单—— 　　资金雄厚才能当大佬 　　“一般要建一个5000平方米的大店，最开始就需要投入起码2000万元的资金。当然这是最开始的，一个相对保守的数目。而且这个投入会逐步增大。”济南鸿利灯饰总经理金庆伟如是说。 　　建设大店，就要投入大的资金。店面的投入只是开始，大的店面投入后，还需要大量的维护和保障资金，需要对终端的维护，需要对品牌的维护，需要对宣传的维护，需要对促销的维护，这些都必须要有资金的支持。因此，资金是投资大店不可回避的问题。 　　从目前各地各市场租金来看，一级城市主流市场每平方米月租金大多在50-100元，一个1000平方米的大店每月所支付的租金为5万-10万元，1年则要付租金12万-120万元，6000平方米的大店1年所付租金多达720万元。而且店面装修也是一笔不小的开支，店面面积越大，装修费用也越大。“在上海，面积1000平方米的灯饰照明店装修费用一般在30-80万元之间不等。大的花灯店，装修费用主要表现在装饰品费用高。”某位非常熟悉上海灯饰市场的商家如是说。以此类推，5000平方米的大店装修费用至少要100万元。 　　此外，还有物业管理费、仓库租金、业务招待费、人力成本、投资利息、车辆费用、税收等，如果这些费用分摊到每月，起码又是上万元。因此，要成功建设大店，需要雄厚的资金作为支撑。 　　大店的运营需要雄厚的资金支持，拥有一条完善的资金链条是经营大店必不可少的基本条件。否则，无论是在租金、人力成本、进货成本、销售费用和仓储成本中的哪一个环节出现了资金断链，都可能给大店经营带来致命的打击。 　　品类丰富是基础 　　“小店做精，大店做全”，大店需要齐全的产品来作为支撑。随着一站式购物的兴起，不少商家大多实行大店战略、采用多品类运作，以极大程度地满足客户购买需求。“真正经营大店最好是找当地市场独一无二的品牌来支撑，还有品类要齐全，尽量满足客户购买需求。”南京金陵装饰城锦辉灯饰公司总经理魏曙明如是表示。 　　如营业面积达5000平方米的昆明华光灯饰按品类划分区域，所经营产品涵盖：室内外照明、家居照明、商业照明、办公照明、道路照明、电工产品等六大种类以及雷士照明、利全灯饰、托维国际照明、台湾振伟、华艺照明集团等100多家国内外知名品牌的近万余种灯饰产品。 　　采用大店经营模式是为了能更好地满足消费者的需求而从规模上实现突破。大店拥有较大的空间，放置齐全的产品品类能够更有效地满足购买者的各种需求，真正地实现一站式购物。 　　“傍”大品牌是关键 　　“经营大店必须有一批一线知名品牌作为经营支柱，从而实现强强联合和优势互补，才能将大店的光彩充分发散出来。从长远来看，一线品牌左右着整个市场的发展动向，大店要寻求长治久安也离不开一线知名品牌。”早在2007年，杭州阿超灯饰有限公司副总经理高伟就颇有远见地说道。无独有偶，常州蓝鸟照明总经理王银弟结合自身的大店经验，表示：“要开设大店，手里必须要有一线优秀品牌和足够的资金。目前消费者的品牌意识提升了，如果不是知名品牌，生意就很难做。”而事实再次证明了这一点——大店需大品牌做依托。 　　全国各地大店商家大多代理3个以上品牌，而且他们所代理的品牌大多都是行业内响当当的一线品牌。比如年营业额2亿元的临沂天马灯饰代理品牌就有飞利浦、雷士、阳光照明等，福州皇家灯饰代理品牌有飞利浦、欧普、金达·维沙华等。无疑地，品牌助大店成长，大店扩大品牌知名度、拉升销量。

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