家装及建材市场平稳过渡

2009年初，开平市各大家装公司及建材商都发现：受金融危机影响，加之上半年是家装及建材市场的传统淡季，生意难做。 　　2009年下半年，经济持续好转，开平楼市在各项优惠政策的支持下开始复苏，并渐渐红火起来，众多新楼盘的开工建设让开平各大家装公司及建材商看到希望。他们除了继续开展促销打折活动外，也更注重提高自身的服务质量及产品质量，诚信经营，吸引顾客。 　　2009年8月，开平最大的建材市场——位于开平义祠客运站旁边的雅居建材市场开门纳客，致力打造开平建材销售巨头。各大家装公司也先后举办大型设计品鉴会等活动，提升自身形象，引导市民树立品牌消费观念。   　　2009年上半年： 　　建材产品 价格下调  　　近日，记者在先后走访了多家建材市场后了解到，面对2009年上半年的困境，不少商家开展不同的促销活动，部分促销建材产品价格有不同程度的下调。有部分业主担心建材价建材价格在下半年会反弹，于是抓紧时间在上半年就开始动工装修了，这在一定程度上缓解了开平市内多家家装公司及建材商的困境。 　　开平华辉建材的经理陈伟强告诉记者，2009年初，为了吸引顾客，当时他们店内80CM×80CM的某品牌地板砖以往卖260元一块，在促销活动期间只卖180元一块，价格下降了30%。“去年上半年，由于厂家的促销活动，我们店里光诺贝尔这一款产品的销量就创下了自开店以来同类产品的最好成绩，但尽管销量大增，对我们业绩的影响也不大，降价幅度太大了，没有利润，只是为了做品牌宣传，为长远发展打算。”陈伟强对记者说，记者同时也了解到，在部分产品大降价的同时，该店其他品牌的地板砖及卫浴产品的价格大多和2008年同期持平。“这样才能保证我们的利润，不然，真的要亏了。”陈伟强说。 　　除了降价促销外，为了应对危机，2009年上半年，开平市内各建材商家已经开始考虑组建联盟，“抱团过冬”。当时，为抢占2009下半年的建材市场，开平市内的东鹏陶瓷、大自然地板、欧派橱柜及穗宝床垫等6个建材商家开始组建联盟，该联盟在2009“五一”黄金周期间开展促销活动。活动规定，顾客在该联盟任何一家店购买一定数量的建材后都可以获得一定数额的优惠券，顾客用该优惠券在其他5家加盟店购买产品时可以当现金使用。“总之，组建简单的联盟，即优惠了客户，也可以帮助我们‘抱团过冬’，只要挺过去最难的时候，以后的路就好走了。”参加了该联盟的开平东鹏陶瓷销售店总经理廖克志对记者说。“商家联盟也取得一定效果，在给市民优惠的同时，也帮我们平稳度过了上半年。”开平大自然地板专营店的经理罗向飞对记者说。 　　家装公司 　　平稳度过上半年 　　2009年上半年，部分建材产品的促销活动吸引了不少精明的消费者，开平的装修公司因此获益，平稳地度过了上半年，业绩多是和2008年同期持平。不少家装装修公司纷纷表示：“因为上半年一向不是装修旺季，所以金融海啸对我们的影响不是很大，同时因为部分建材降价幅度大，反而帮助我们争取了不少定单。” 　　“和前年同期相比，去年上半年的客户签单量没有大的变化，这和建材市场的促销活动有一定关系，但也不能全归功于建材价格下调，毕竟有的建材价格也是上涨的，比如当时铜价上涨导致的电线等价格的上涨等。2008年下半年本是装修旺季，但由于碰到金融危机及物价上涨等因素，所以很多原准备装修的人没有开工。到去年初，因为建材价格下跌，很多市民又开始考虑装修了。”开平华浔品味装饰的经理冷运全说。 　　开平星艺装饰总经理曹林方告诉记者，和2008年相比，2009年上半年该公司的经营比较正常。“2009年上半年的定单和业绩，总得来说是平稳过渡吧。按照惯例，装修市场在上半年是淡季，下半年才会比较忙。2009年上半年尽管部分建材产品有促销，但我们觉得对装修市场的推动作用不是很大，毕竟上半年装修的人少。”曹林方说。

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