不要走向死胡同 灯企品牌之路所在何方？

纵观各行各业打造大众品牌之路，均有“个性”建设之说——建立/执行品牌计划，产品/市场细分，进一步细分市场和建立大品牌形象。品牌需要培养，需要耐心、勇气、财力、物力等多方面长时间的投入，更需要在市场扩张的时候紧抓把握每一个商机，迅速传播品牌的观念。而照明企业欲打造大众品牌，虽任重道远，但品牌的竞争永远只是实力的较量。在这份较量中，企业决策人的远见很关键。所以，小心选择属于自己的路子，别让自己的企业走向死胡同。     产品定位需明确 “概念”延伸需深刻     大众品牌，没有具体标准的定义概念，更多的时候，它是通过效果体现来说明的，不仅表现在品牌的打造，也在市场熟知度和认可度方面显示“大众化”。其实，归根到底，要走大众品牌，企业需了解产品的受众群体，如价格、渠道、品牌推广等措施。只有知己知彼，下一步的方向才会更加清晰，商业的目的只有一个站得住脚的定义，即创造顾客，以顾客满意为导向，这无异是在企业的传统经营上有着新的观念挑战。     纵观目前的家居照明品牌 ，纷纷打出很多概念性的口号，如“整体家居照明 ”、“健康家居照明”、“和谐家居照明”、“智能家居照明”等，在这些概念的背后，都有着一个远大的发展目标：打造大众品牌！     然而，据笔者了解，更多的人对家居照明行业品牌走往大众品牌之路持观望态度，这份态度，道其积极，也是消极，正是有着这份矛盾，家居照明品牌的路在何方？是通往阳光大道还是死胡同？     照明行业一直还处于不规范的状态，作为新生产业，其实有很大的发展空间，然而美味的大蛋糕，却不是人人有份，当中的竞争激烈日益凸显。对此，家居照明企业更应树立一种把产品当作生活方式来经营的发展理念，明确产品的诉求目标，而不是一味地跟着“概念”走，缺乏自身产品个性的深刻之处。须知，品牌的名称本身就暗含着品牌定位和目标顾客群的定位之意，企业的品牌营销得靠这些群体的“口碑效应”来体现。在消费者需求的重心由产品转向服务，再由服务转向体验的时代，对此现时很多家居照明企业旗舰店、生活馆的建设，是很好的概念延伸，只是在文化内涵的普及上尚需深刻化。     专卖店风行 网点“下沉”需谨慎     打造大众品牌，意味着需要更多地细分市场，让企业有更宽广的飞跃空间。近年来，行业内照明企业对成为大众品牌的诉求日益高涨，这种诉求也往往表现于企业在国内的市场运作与生产上。早前笔者参加过很多照企的发展规划会议，发现企业无不例外都把市场的网点铺盖作为重心，纷纷推出网点建设政策，抢占市场份额，市场渠道继续“下沉”。然而，有不少企业常年招商，却始终没有自身的核心经销商，究竟支撑家居照明企业走往大众品牌的网点究竟需要多少？有行业人士提出要达到500-1500家，但这是参考数字，却不是家居照企填补空白网点的盲目扩充。现时照明行业跟风严重，在有限的地域空间容纳越来越多的企业，难免会出现隐患，对此专卖店的质量很重要，企业要善于“消化”市场。

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