地板营销策略：别谈过程 签单才是第一

做地板营销，永远就是两条路：要么100%，成功;要么0%，失败;没有任何“中间道路”。拿营销中最重要的签单来说吧，签定了合同，收到了款，那么我们就是100%成功;否则，我们就是0%，彻底失败。 　　很多人喜欢奢谈什么“结果很重要，但是过程更重要”;还有更多人会说，“客户本来都同意采购我们的产品了，只是因为他们老总不同意”，或者是“客户说我们的产品还有一些缺陷，所以没有选择我们的产品”，或者是“客户那边主管该项目的人员调整了”……在笔者看来，这些解释全部是“推委”、“狡辩”。 　　营销，永远都是结果说了算! 　　营销工作中，签单第一! 　　没有签单，没有回款，我们所有的辛勤、付出、工作都将没有任何意义! 　　笔者始终坚信、并推崇“签单第一”的理念。 　　首先，“签单第一”体现营销的本质和营销人的价值所在。 　　营销，说到底，就是将我们的产品和服务卖给那些需要这些产品和服务的用户，并且这些产品和服务能够满足这些用户的需求。 　　营销人只有将产品卖出去了，才能为企业赚取利润，才能为自己赢得回报，营销人的价值才能体现出来。 　　所以，在这个时候，“签单”就成为一个必然的要素;没有签单，没有回款，自然，产品就卖不出去，企业没有利润，员工个人也得不到任何回报，营销人就变成“伪营销人”。 　　惟有签单，才能真正体现营销的本质和营销人的价值所在。 　　笔者极端讨厌那些挂着“营销人”名头、却又不能实现“签单”的“伪营销人”;营销人，最终还是要看结果，“签单第一”是所有营销人工作和奋斗的最核心目标。

造价信息