澳斯曼卫浴战略年会在开平隆重举行

澳斯曼卫浴战略年会隆重举行　　2010年1月13日-16日，开平市澳斯曼洁具有限公司2010年“精耕细作，团队协作，构建立体营销新模式”经销商会议在开平半岛酒店举行，董事长简永、总经理庞湛高、副总经理程国彪、战略总监帅辉阳、销售总监韩园林、市场总监许加富，澳斯曼洁具全部员工以及全国各地的经销商出席了会议。

澳斯曼卫浴战略年会在广东开平隆重举行

澳斯曼洁具经销商参加年会

本次会议主题为“精耕细作，团队协作，构建立体营销新模式”，主要内容为澳斯曼整体团队与经销商的详细沟通，澳斯曼卫浴成立十年以来，以技术优势，品质优势，生产优势以及日益完善的渠道优势，使经销商信心满满，08-09年澳斯曼卫浴苦练内功，2010年即将全面突破，通过与全国各地经销商的一起齐聚，达成2010年全国市场战略共识。会议上，庞湛高总经理全面宏观阐述企业发展的战略规划，程国彪副总经理对公司以往营销的经营与管理工作进行了回顾，对未来营销方向与管理工作进行了阐述和展望。

1.精耕细作　　精耕细作，澳斯曼在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。　　由于市场环境的变化，市场精耕细作和深度分销的必要性和重要性已经显现，面临着众多知名强势品牌的围攻和市场瓜分，为了能够有效地开发和维护好现有市场，澳斯曼洁具将精耕细作推向前台，精耕细作需要一个总体的策略规划，并且有步骤分阶段实施，在这个过程中，需要公司全员的积极参与，齐心协力，才能达到市场精耕细作的战略目标。通过对经销商的利益保证、服务支持和管理控制，同经销商建立厂商联合体，同时管理好业务人员，协助经销商作好市场建设和管理工作，进行密集性分销，通过终端管理，达到高铺货率，将市场工作作深，关键是注重细节。通过渠道精耕细作，改善渠道质量，有效掌控渠道和终端，赢得竞争优势。　2.立体营销模式　　在2010年的营销工作中，澳斯曼将同时注重品牌建设和零售渠道，一方面引进专业的品牌顾问公司进行品牌规划和品牌推广，全力提升品牌的知名度并且打造明星产品;另一方面，澳斯曼将与红星凯龙、居然之家这些全国流通商进行更加密切的合作，开拓包括工程、家装、小区、社区等在内的多元化、组合化渠道，帮助经销商打通销售通路，实现澳斯曼品牌和产品能够延伸到全国各个角落。　　同时，澳斯曼卫浴率先引进FEA网络整合营销传播，在卫浴与消费话题营销、网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、大型网络活动营销、网络博客推广、搜索引擎营销、电子商务等策略上进行深度挖掘。以全国性主流媒体与互动社区为主体，以地方性主流媒体与互动社区为支撑，以家居、装修、时尚、女性、生活等传播渠道为中坚力量，以终端促销活动与地方性主题市场活动为牵引，形成全国联动的营销格局，开创澳斯曼卫浴发展的二次腾飞。

让轻松成为一种生活方式，是澳斯曼卫浴的追求。多年来，澳斯曼始终以精致的卫浴形象，传达宁静、自然而又优雅的气质，致力于让更多的家庭享受到无限轻松的品牌卫浴。同时，澳斯曼卫浴率先提出“卫浴进化论”，并且全球范围内进行推广，全面推出第三代坐便器—“无接缝、双晶亮洁釉”的一体式坐便器，就是进行进化论的重要成果，在短时间内创造了卫浴界的多项奇迹;而且澳斯曼也是“整体卫浴”的倡导者和实践者，从陶瓷、浴缸、淋浴房、水龙头、五金挂件、浴室柜等方面进行整体规划，致力于为人们营造一个舒适、惬意、释放心灵的卫浴空间。　　中国装饰建筑协会欧秘书长认为，澳斯曼卫浴在相继提出颇具时尚感和品味感的生活方式，并且推出设计一流的卫浴产品后，以立体营销模式再度领先同行，意味着本土卫浴品牌已经走上“中国创造”的道路，而本土卫浴品牌的全球化时代也正在到来。　　澳斯曼洁具第二届十大经销商也在年会中产生，他们分别是：天津高元孝、成都寇金芳、济南阎忠利、深圳曾柏乐、福州夏耿忠、太原李瑞冬、珠海庞杰、重庆高彬、上海伍安、扬州陈美珍。同时还揭晓了三大新锐经销商，他们分别是徐州庄庆生、郑州李剑锋、大连刘万明。

倡导和实践进化的澳斯曼，经过十年不懈的努力与拼搏，现已赢得海内外消费者一致认同和热烈追捧。澳斯曼的目标是要打造自己的国际化品牌，用自己的品牌进军国内市场和国际市场。在品牌经营方面，澳斯曼不断追求进化，并在不断进化中实现新的提升。　　据介绍，澳斯曼是“卫浴进化论”的提出者、倡导者，全面推出第三代坐便器——一体式坐便器，就是进行进化论的重要成果。传统的分体式坐便器由于与水箱分离，安装不便且容易漏水，已逐渐被市场淘汰。目前市场上流行的大多是连体式坐便器，这种坐便器在生产中通常都是两个胚体分别成型，然后粘连到一起再喷釉烧成，在外观上可见水箱与底桶之间有一条连接线。而一体式坐便器则是一次成型无须拼接，没有接缝所以外观更为完美，整体强度更牢固更安全。　营销管理层新闻发布会　　会议期间，澳斯曼举办新闻发布会，澳斯曼战略总监帅辉阳、销售总监韩园林、市场总监许加富接受了记者的提问。据悉，澳斯曼注重零售渠道，未来将与红星凯龙、居然之家这些全国流通商进行密切的合作，开拓其他渠道，包括工程、家装、小区、社区等等，帮助经销商打通渠道。

销售总监韩圆林，战略总监帅辉阳，市场总监许加富召开记者发布会　澳斯曼市场总监许加富透露，2010年澳斯曼将全面启动品牌的装修工作。澳斯曼销售总监韩园林表示，澳斯曼已经对2010年作出市场预期，根据预测，明年房地产市场趋于平稳，不会有很大的波动，在中央的宏观调控下，户型集中在90平方米以下和90—140平方米的经济型房型，澳斯曼将会针对市场情况研发相应的产品。明年市场绝对是一年比一年激烈，澳斯曼将会加大品牌的宣传力度。

澳斯曼公司发展历程：　　二十一世纪伊始，澳斯曼开始了中国市场的品牌行销之路，在中国广东的佛山和开平建立生产基地，以满足国内国际市场的需求，为更多的消费者提供优质的更具品味的产品和服务。目前已经成为众多世界著名品牌的重要战略合作伙伴。　　时至今日，澳斯曼从早期单一的陶瓷洁具生产发展到现在拥有多条陶瓷洁具生产窑炉、浴室家具生产线、休闲洁具生产线、五金产品检测线等庞大的生产管理体系，产品涵盖陶瓷洁具、五金龙头、卫浴配件、休闲洁具、浴室家具等，并逐步建立了完善的研发、生产、品质管理、营销系统、服务等相关体系与流程。　　澳斯曼从踏足市场初始，就十分重视系统的规划和品质的监控，并积极倡导以人为本的团队力量和企业文化。企业不断超越发展，逐步建立了超过20万平方米的生产基地，员工达2000余人，其中专业技术人才及工程师200多人，并不断的吸取国外先进的生产管理、产品设计、市场行销等经验，聘请来自韩国、意大利、澳洲等优秀的专业人才与企业共同发展，使企业人才素质与企业发展成长同步提升。

澳斯曼陶瓷洁具采用立式浇注成型等全套欧美流行的技术工艺，用澳大利亚全自动轻结构宽体隧道窑烧成，在技术设备方面拥有巨大的硬件优势。公司先后通过ISO9001:2000国际质量体系认证和CE、CQC认证，。先后获得《中国节水产品认证》、《绿色环保十佳信誉放心品牌》、《中国名优产品》、《中国著名品牌》、《消费者质量信得过产品》、《售后服务用户满意企业》、《全国建筑工程推荐使用产品》等荣誉，迅速崛起成为近年卫浴市场的一个新兴瞩目品牌。产品远销欧洲、韩国、中东、东南亚、印度、非洲等国家和地区。　　澳斯曼公司自自挤身于卫浴行业以来，一贯秉承“品质、服务、创新”为导向之经营理念，依托科技创新的企业精神，开发出特有的“无接缝、双晶亮洁釉”一次成型一体座便器，在短暂的时间内创造了卫浴界的奇迹。澳斯曼所提出的“卫浴进化论”在市场也引起不同凡响，筑起业界新的航标，引起广大消费者关注。　　

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