卡德维卫浴卢雄杰：捕捉潮流趋势 专业诠释顶尖生活

卡德维卫浴上海代表处中国区首席代表卢雄杰

：卢总您好，感谢今天接受我们的采访。随着人们生活水平的提高，高端卫浴市场的蛋糕也越来越壮大，您如何看待国际品牌进入国内市场后的生存现状呢？　　：卡德维公司是一个专门做钢板浴缸的工厂，也是这个行业的领军企业。我在这个行业待了18年左右，对中国卫浴近期的发展也有所了解，谈一下这样的问题我也很乐意。如果能够给大家带来一些更好的概念，我觉得也很欣慰。进口的一流国际品牌进到中国，实际上已经有大概10多年的时间了。而这些品牌能够生存到今天，我相信都有着各自的生命力和竞争力。目前我们市场上有很多发展商或者是最终用户，他们对一些进口的品牌，还是在初步了解的阶段，不是非常全面。其实，目前市场上的一线品牌，该出来的已经全部来到了中国市场。而这样的品牌在刚进入中国市场的时候，都有着很艰难的步履。随着越来越多的专业人士，发展商和专业设计师走出中国，走向世界，和世界上很多著名设计公司、著名的酒店管理公司合作，他们渐渐明白世界一流品牌是怎样的组合，在世界上有怎样的发展过程，都有了解。面对现在竞争越来越激烈，有些高端品牌也在迎和中国市场，不断开发出一些适合中国这个消费环境、消费理念的产品，出了一些性价比越来越好的产品。至于真正一线品牌在中国的生存，用一句话来概括，它的发展速度在一点一点的加快。我相信在不久的未来，中国会有更多的人知道这些世界一流品牌的专业性所在。这些品牌也能够在更多的场合出现。

什么是完美的专业组合？　　：现在说到国内卫浴一线品牌，大家会想到TOTO、科勒这样的国际品牌。您认为一个品牌要拓展、扩大自己的影响力，最重要的是通过哪些宣传方式？或者说您认为哪种宣传方式占了最重要的部分？　　：首先我认为这些品牌的专业程度，不应该是一个媒体或者是一些广告能够烘托出的。我举一个例子，索尼可能在电视机行业好，不一定在音响等其他方面也做得专业。现在有些朋友喜欢音响，他可能知道公放哪个品牌比较好，甚至一个机箱什么牌子比较好，联线什么牌子比较好。卫浴也存在这样的局面，现在很多人只知道，一个品牌可以覆盖他的卫生间，甚至覆盖他的厨房间，他们认为这是很好的现状。其实，我反对这种观点。我相信，随着大家越来越多的了解到国际上一些知名建筑物或者知名酒店，他们会觉得，专业的不一定要覆盖这么广的领域。　　一个卫生间或者是一个房间里，可能会有很多品牌在里面。在欧洲，在德国的一些品牌，基本上有着同一个设计公司在帮着设计产品。比如像凤凰等顶尖设计公司，他帮浴缸工厂设计产品，和陶瓷件工厂生产了一批陶瓷件，和龙头工厂生产了一批龙头件。你想，同一个设计师不同的专业工厂，再加上统一的生产管理模式，包括产品的颜色、规格，都用一些国际标准来做统一，毫无疑问，这样的卫生间或者说这样的一个室内装修，应该会达到非常完美的专业组合。

：由于中西方户型差别较大，一些国际品牌进入中国市场的时候，也会进行一些本土化的改造。卡德维在这方面如何做的？　　：卡德维，从1918年开始在德国生产我们的钢磁釉钢板浴缸，到目前为止还没有第二家工厂是我们的竞争对手。卡德维始终贯彻的原则，就是在德国生产。从它的生产条件来讲，我个人认为目前是不可能移到德国以外的城市生产的。比如我们一条生产流水线，大概迂回曲折的流水线有25公里路。卡德维这样规模的工厂，要从一个国家搬到另外一个国家，另外一个城市，这种可能性并不是太大。我们坚持要研发自己的钢磁釉，研发自己的新产品，跟我们的专业设计公司、世界一流的设计公司合作。这些情况决定了卡德维只能在德国生产。　卡德维的本土化改造　　：那么在引入中国市场后，产品本身或者结构，还有一些其他的方面的构造，有没有根据中国当地情况加入一些中国元素，或者进行一些中国方面的改造，迎合中国的消费者呢？　　：卡德维一直是跟世界各国著名设计公司的设计师进行产品的设计合作。我们能够了解每个国家的实际用户，也就是我们的最终用户需求是什么。所以，卡德维在中国的一些策略和方针方面，尽量会符合中国的实际需求。比如说最新所出的几款产品，就是针对中国的一些高端客户，这些高端客户追求的是个性化和独一无二的感觉。　：刚才卢总有提到，现在很多国际卫浴品牌，他们打造的都是一个整体卫浴的概念，一个卫浴空间都用这个品牌。而卡德维呢是和一些知名的设计公司合作，请设计公司的专业设计师来为卫浴空间设计，这样就可能会有很多种品牌。您认为哪种的效果更好，哪种更可能成为潮流的趋势呢？　　：我没有否认品牌一体化的卫生间设计概念。但我只是想重点提出卫浴专业化的概念。专业化，并不等于一体化。我们中国的第一个使用专业化概念的项目，就是当时的中国第一高楼，88层的上海金茂凯悦酒店。当时BLD这个国际设计公司，就很好的展示了他的设计理念。它的卫生间里面，整体使用了卡德维的六边形钢磁釉钢板浴缸，这和它的外形建筑非常完美匹配。同样它也用了别的牌子的龙头，另一个牌子的脸盆，他的座厕又用了其他品牌，花洒柱也不同。一个卫生间由这么多世界顶尖品牌组合在一起，效果当然是非凡的。这也一直在呼应着更多地标性的项目。

：卡德维目前主要的销售渠道有哪些？　　：我们现在的销售渠道主要还是跟境外设计公司，跟国内的一些著名地产发展商保持良好的合作关系。比如说，像君悦酒店，洲际酒店，JW万豪等，大的地产商像大连万达、招商地产等，他们的顶尖产品里面，我们都能够看到卡德维的身影。当然我们现在也很注重我们的民用市场。我刚才说了，我们一个远期的目标，就是让更多应该拥有这个产品的人能够使用我们的产品。所以，我们现在很注重民用市场的一些推广。　　卡德维产品，并不是说价值高得让人摸不到，产品的品质、性价比，我觉得在浴缸这个行业里面，我们还是有很大的优势。所以，我们会在这两个方面加大努力，通过近2、3年的突破，在我们的一线城市中都能够看到有卡德维浴缸的旗舰店。

坚定不移的品牌路线　　：我们都共同关注这一天的到来。在走过的2009年当中，卡德维推出了哪些新品，根据这些新品，请卢总为我们预测一下接下来浴缸的潮流趋势。　　：在走过的2009年，我们推出的新品都很有个性。Bassino，这是一个比较大的、长方形的缸体浴缸。如果这款浴缸用其他的材质来做，我觉得没有任何的新颖的地方。我们在国内能看到的最主要是亚克力材料。大家知道，亚克力非常的不耐磨，也很容易沾染细菌，不太适合这种高端产品。我们克服了很多技术难关，我们做了一个2米的浴缸，让整个身体在里面，可以达到漂浮的感觉，使我们的最终用户，在使用这款浴缸的时候，能彻底达到身心的放松和愉悦。除了缸体大，我们还用了一些可以漂浮的头枕、靠垫，使大家能够感觉到洗澡还有更多的乐趣在里面。我们还有一款新产品，是Ellipsoduooval，是一款黑色的、椭圆形的，1.9米的钢板浴缸。这款钢磁釉钢板浴缸，整体外形很适合一些喜欢现代古典主义的客户。这款产品推出不久，我们又出了一种黑色版本。这种黑色版本在制造工艺上，非常难。大家可以看到，在整个浴缸行业里，用黑色本体来做浴缸的非常少，因为制作难度高，做不好颜色就会变。我们克服了种种技术难关，用了5年多的时间，成功地给大家推出了一款极其豪华、复古的浴缸。这两款浴缸的出现，也代表着卡德维坚定不移地走高档、时尚路线。

：刚才卢总一番精彩的谈话，确实让我们对这两款浴缸很期待。刚才您讲过，希望在不久的将来，卡德维这个品牌能走入各个一线城市。那么现在卡德维在全国的开展状况如何呢？　　：你这个问题很好，是我目前的工作重点。我刚才讲了，卡德维浴缸是唯一可以生产3.5毫米钢磁釉钢板浴缸的一家工厂。因为卡德维浴缸要在市场上树立一个崭新的钢磁釉钢板浴缸概念，这个概念是前所未有的，所以我们要花很多的时间，努力去让更多的人、更专业的人士和发展商了解这个产品的特性。　　在10多年前中国也曾经出现过钢板浴缸，那时候的钢板浴缸和现在的钢磁釉钢板浴缸其实是完全两个概念。以前的钢板浴缸，廉价、轻薄、不耐用、声音很响、不保温，甚至只是一种摆设而已。要改变国内以前的钢板缸概念，对我们来讲是任重而道远。　：谢谢卢总一番十分详细、专业的介绍。最后请卢总为我们介绍一下2010年企业的计划和目标。　　：我们的目标是在2010年与更多的国际一流酒店管理公司合作。零售行业，我们会让更多喜欢卡德维产品，并愿意为自己健康投资的、对自己生活质量不断有提高要求的人士，提供更高性价比、有个性化的产品。　　：最后请卢总为我们的国际频道说点祝语。　　：在这个平台，我要说的一句话：我们的专业产品会做得更好，让更多喜爱生活的人得到更好的产品。

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