如何寻求氟碳木纹产品的市场突破点？

随着我们斯凯莱特 “以钢代木”装饰型材的不断发展和被客户、经销商认知，其品牌、知名度也不断提升。在加盟、经销过程中，小部分经销商在市场拓展过程中，尽管很努力，但迟迟打不开突破口，他们急我们更急！因为我们是合作双赢的伙伴，他们打不开市场，不能挣到钱，合作双赢就没了基础！经销商没有赢何来我们的赢？

 

在和经销商交流探讨过程中，经销商问的最多的是：如何寻求氟碳木纹产品的市场突破点？

 

说实话，做营销我也是半路出家，到今天才11个月还不足一年！也没有什么经验可谈，更别说什么销售的高招和灵丹妙药了！但万事皆有规律，只能把自己近一年来的体会和小结和大家一起分享一下！

 

到目前为止，我们的氟碳木纹产品已遍布国内13个省区直辖市，从区域分布和产品特点有以下趋势：

 

一、    房地产：

目前共有浙江、江苏、辽宁的四家房地产采用我们的护栏、楼梯；

二、    市政园林：

园林景观的应用前景非常广泛，仅河北承德一地，前后采购四批，共装草坪护栏、河滨护栏3000米；湖北随州的高速公路服务区采用的护栏也颇具特色；

三、    别墅装修;

仅浙江临安经销商2008年别墅装修就达82套，以围栏、凉台为主；

四、    小区、单位景观设计

这类装饰采用我们产品的范围比较广，从外墙装饰到花坛、花架、廊架品种繁多。

 

从材料的应用上看，北方喜欢采用热镀锌钢，认为结实、安全；江浙沪一带喜欢铝合金，轻便、回收率高！

 

从市场突破看，熟悉产品性能特点，有较强营销团队及人脉关系的区域，明显具有市场优势！能帮助客户设计需求是一个很重要的环节。

 

希望我们的小结，能对经销商的销售工作有所启发，欢迎多交流！祝大家成功！

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