惠达卫浴张宏坤：“看多”2010年的东北卫浴市场

——专访惠达东北大区经理张宏坤　　“目前整个东北的房地产市场非常活跃，09年我们了解到很多东北的老百姓都买了新房，东北的销售潜力很大。我们非常看好东北区整个卫浴市场的销售前景。”

——张宏坤　　在惠达集团2010年1月10举行的经销商年会上，惠达卫浴东北大区经理张宏坤接受了记者的专访，表示看好2010年东北大区的市场前景，并谈及了惠达东北大区2010年的市场战略。　　记者：总结一年来的工作，惠达在东北市场取得了怎样的成绩?如果给东北区的销售成绩打分，您打多少分呢?　　张宏坤：东北区09年取得了大幅度的进步，可以打90分。

记者：在您看来，09年东北区消费者的消费行为、消费心态和消费方式呈现什么样的特点?　　张宏坤：东北地区的消费者在选择卫浴产品时并不把价格放在第一位，而更看重购买体验和实物体验。他们对产品的外观、造型等还是比较在意。在一些高档商场，高端产品销量也还不错。不过在地级市和县级市，我们就销售一些价格适中的产品。　记者：根据东北地区消费者的这种特点，我们有什么特色服务，在市场推广方面是否也有所区别?　　张宏坤：根据不同城市消费者的不同，我们为消费者提供适合他们的套餐服务。在市场推广方面，我们在地级市和县级市做了不同形式的促销活动，同时还在东北地区投放了大量的广告。广告宣传的形式包括在大城市城区做路牌广告以及针对二级城市的公交车车身广告、报纸投放等。公交车在东北二级城市中是一个很大的广告平台，我们就选择了投放公交车车身广告;同时我们也在地级市和县级市的当地报纸做一些精准的广告投放。

记者：与东北地区的其他竞争者相比较，惠达的竞争优势在哪里?    张宏坤：惠达的产品质量和总体实力，是其他竞争企业不能比的。如果讲竞争实力的长跑，优势是在我们这边。随着我们市场投入的加大，以及惠达产品形象在消费者心目中的进一步提高，未来我们将远远超出其他竞争对手。

记者：您如何看2010年惠达东北区卫浴市场的发展前景?　　张宏坤：从财经术语来讲，我是“看多”东北区的市场。整个东北地区已经纳入了国家大的发展战略。东北地区可以说是一个比较落后的工业基地，近年来东北三省通过自身努力，使得东北的发展日新月异。而从东北区的旧城改造到渤海经济圈的规划，都可以看出国家对东北的投入在增大。卫浴行业和房地产行业是息息相关的，而目前整个东北的房地产市场非常活跃。对于东北地区来说，房价还是洼地，老百姓买房是为了改善自身生活条件，普遍用于自住。东北还有一些农场，都要给员工盖楼、精装修，可以说东北的城市化建设非常快。09年我们也了解到很多东北的老百姓都买了新房，东北的销售潜力还是很大的。我们非常看好东北区整个卫浴市场的销售前景。　记者：对于2010年更加激烈的卫浴市场，惠达在东北区在市场推广方面会有哪些新策略?　　张宏坤：2010年我们还会加大广告的投入以及促销的力度，同时加大对经销商的支持。今年我们不但要在报纸、路牌、公共车辆以及当地一些在老百姓中口碑很好的卫视节目、综艺节目上投放广告;在营销策略上，也更加注重卖场的促销。比如我们会在全省用一周的时间做统一的促销活动，统一的形象、统一的促销品，让整个省的消费者来一同感知我们的品牌;我们也在不断地扩建、改造和升级我们的专卖店。2010年我们至少要对100个专卖店进行重装、改造或者扩大，进一步提升惠达的形象。同时，我们对每个经销商加大惠达产品服务的力度，在寻找店面、改造装修等方面我们都会为经销商提供服务。在适当的时机，我们会让专业人员对经销商进行促销指导和培训。比如“十一”和“五一”我们会派我们的销售员到一线去帮助经销商进行沟通;我们也会组织经销商到全国各地进行培训，到一些销售好的地方看他们是怎么运作的，我们希望通过这些手段进一步提升惠达在整个东北地区的销量和品牌知名度。　　

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