安华卫浴刘广仁：团队成就事业 安华瓷卫合璧再次腾飞

“团队成就事业，品牌创造财富”安华卫浴第六届安华卫浴经销商战略营销峰会于1月26日在佛山凤凰酒店隆重召开，来自全国各地的600余名经销商、行业精英及公司各层领导和众多媒体记者联袂出席了此次战略营销峰会。共创、共赢、共享，安华此次年度峰会，旨在通过对目前卫浴行业发展态势的分析，与全国各地经销商及合作伙伴一起探讨营销突破，超越09销售神话，共谋共赢。会议期间，安华卫浴•瓷砖事业部总经理刘广仁先生接受了记者的采访。

安华卫浴•瓷砖事业部总经理刘广仁

：2009年是经济复苏的一年，家居行业也随着总体经济起伏不断的变化着，安华是否也经历了这样的一个阶段？您是如何评价安华在2009年市场的表现的呢？　　：非常感谢广大媒体对于安华的关注！2009年确实是跌宕起伏的一年，上半年是在经济危机中度过的，消费心理，消费行为都比较萧条。到下半年整个市场都在恢复，发展到比较繁荣。09年是波动比较大的一年，对于中国来讲，经济危机的影响关键是消费者的消费心理，消费信任比较大，家居卫浴行业是因为受房地产的影响比较大，前期由于房地产的萧条而影响到家居卫浴的消费。

：我们都知道09年中国国内卫浴消费量达到4500万件，未来的市场潜力比较大，安华卫浴未来会从哪些方面推进我们的渠道建设，从而进一步扩大市场份额呢？　　：中国的家居卫浴行业的市场潜力非常大，09年市场有4500万件。根据09年的统计，09年比08年全国行业的增长率达到20%，我相信10年比09年的增长率不会低于20%，市场总量应该会达到6000万件，市场的容量非常大。安华会在产品开发上抢占市场占有率，多开发一些能够适应消费者需求的，有针对性的，有竞争力的产品，不断去满足消费者的需求。另外，加强工程渠道的销售和推广力度，我们会积极的与一些大的、全国性的房地产公司合作，来拓展我们的市场份额。再一个，我们会积极的关注精装修房的发展，从目前的发展趋势来看，精装修房、全装修房是房地产行业的发展趋势。像北京、上海、广州、深圳和一些沿海城市目前的比例达到30%以上甚至可以达到70%。我们会在精装修房这一块加大力度，开发针对性的产品，适应需求，加大推广和销售的力度。我们也会在品牌建设加大力度，来提高我们的美誉度和市场的占有率。　：对于不同城市的房地产的市场，家居行业该如何切入？　　：中国太大了，各地发展不平衡，有的地方相对成熟了，有的地方是刚刚起步。我们家居行业因为是跟房地产行业关联度比较高，受影响比较大。我们也会根据全国各地房地产的不同的情况有效的制定策略。像北京、上海、广州、深圳一些沿海发达城市，一线的城市房地产比较成熟，精装修房已经是发展的主流。我们会在这些地方加强工程渠道与一些房地产公司的合作。在一些重要城市和二三线城市，房地产还是刚刚起步的阶段，还是毛坯房，我们会加强与设计师的合作，加强产品开发，消费者不同层次、不同档次的、不同个性的需求。地方不一样采用的渠道不一样，方法也不一样。　：低碳是各个行业比较关注的一个词，您怎么理解低碳产品以及低碳制造对于陶瓷卫浴行业的影响？　　：环保低碳不仅仅是卫浴产品，包括所有的工业品的发展趋势。作为我们卫浴产品会在生产过程做到低碳，目前我们安华卫浴、安华陶瓷整个生产过程通过了ISO14000环境体系认证的，保证我们从采购、设计、生产整个产品生命的全过程都达到环境绿色的要求。另外我们在产品开发方面，09年我们重点开发了双排水的座便器。大便排水控制在4.2升，小便排水2.8升，比国家的节水型产品的标准还低30%左右。2010年和今后我们在产品推广的主流是绿色的、低排水的，低耗能的产品。

：09年家居行业创新性的营销事件颇为丰富，像总裁签售、电子商务等。2010年安华卫浴和安华瓷砖将会推行怎样的营销手段？　　：09年促销活动表现得淋漓尽致，不同的厂家，不同的品牌都在做促销签售。2010年我们安华卫浴会做好开业和节假日的促销两块。利用开业和店庆做些预热，利用节假日让利给消费者。再一个会推出会员卡，利用口碑，在老客户带新客户这方面做些创新和活动。　：今年的主题是“团队成就事业”，安华为什么要确定这样一个主题？　　：古今往来凡是能够成就大事业的一定是有个团队的，经销商要想把生意做大，把安华的事业做大一定要靠一个团队的。一个经销商团队的建设水平就反应了经营管理水平。所以2010年年会就特意把团队建设作为把事业做大做强的重点。

：2010年安华会有新的产品推出，瓷砖与卫浴结合产品线会有哪些调整？会突出哪些主题和元素？　　：今后家居产品的销售趋势是整体家居，从以前单一的卖产品向现在卖方案、卖设计、卖文化的转变。推出瓷砖产品是我们策划了很久的，必然要推出的动作。2010年我们在卫浴产品开发和推广方面主要是节水型的、超节水型的产品。瓷砖产品主要推出仿石、仿木、瓷片、地砖、瓷质施釉砖、抛光砖等等几个系列。另外会把瓷砖和卫浴结合起来设计一些空间方案，设计一些配套产品。

：您能预测一下2010年卫浴行业的发展趋势吗？　　：2010年我相信整个行业还会高速发展，整体的增长率不会低于20%。但是竞争还是比较激烈的，特别是2010年的下半年。因为目前国家在打压房价，控制过快增长，会促使消费者有等待、观望的心态和心理。所以下半年可能会有一些不确定的因素，但2010年上半年工程、零售的整个市场应该比较繁荣。

：安华有3年的规划，每年都会有提高，您在执行方面有没有压力？如果有压力的话您将怎样去执行？　　：压力一定会有的，一个品牌必须要有3年到5年的规划。这样才会不至于乱了方寸，目标和方向明确。目前安华通过7年的发展我们的市场都逐渐的成熟，网点的质量在提升，市场在扩大，品牌的影响力在逐渐的提高。品牌进入了良性和快速的发展阶段，每年在40%的增长。我相信只要踏踏实实的把网点建设、品牌建设、产品研发等各方面做好，我们的目标完全可以实现的。

：安华卫浴的渠道已经很成熟了，如何以成熟的卫浴渠道带动瓷砖的市场？　　：卫浴和瓷砖在产品性质和销售是有一定的差异的。我们会利用现有的经销商的资源，带领经销商二次创业。我们会对现有的资源整合，不断的开发优质的客户补充新鲜的血液。　　：春节到来了，请您对广大网友和经销商朋友送上祝福！　　：在新年即将到来之际，我谨祝关注安华的网友和安华的广大消费者，新年快乐！万事如意！祝愿安华的经销商生意兴隆！事业发达！

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