恒洁卫浴汤治：渠道扁平开创三赢局面

1月25日，恒洁卫浴在佛山三水金太阳酒店举办年度经销商会议，会议主题为“恒洁新纪元精英汇共创”。在会议现场，记者对湖南郴州恒洁代理、恒志建材商行总经理进行了专访，请他谈谈恒洁在当地市场的表现及他本人的合作感想。　　采访嘉宾：湖南郴州恒洁代理恒志建材商行总经理汤治　　：谢谢汤总接受我们搜房网的采访！请问汤总跟恒洁卫浴合作了多久呢？对恒洁卫浴这个品牌你有怎样的认识？　　：我们跟恒洁的合作从03年开始，到现在也有7年多的时间了。拿到这个品牌，能够做他们的代理，其实我觉得是非常庆幸的。经营恒洁的这段时间以来，我们是随着恒洁成长。恒洁在中国是成长很快的企业和品牌，我们很高兴跟恒洁一起发展，随着恒洁的成长，我相信我们自己也可以达到一个新的高度。

：郴州当地的卫浴市场竞争格局如何？你们在当地又是如何布局的呢？　　：当地的竞争可以说是非常激烈。郴州这个城市不大，只是一个比较小的地级城市，但竞争特别激烈。有8、9家一线品牌进驻到当地，实力都差不多，所以当中的市场争夺是非常残酷的。曾经有一段竞争无序的时候，还出现了品牌之间到门店拉客人的现象。但恒洁在当地真的表现不错，口碑、美誉度我们都做得挺好的，在这样的竞争中还是有一定的发展空间。

：在严峻的环境当中还取得这样的成绩，您本人也在年会上得了奖，您觉得取得这些成就的主要原因是什么？　　：我想这个公司的策略有很大关系，去年公司把渠道扁平化，使我们得到很大发展，客户也享受到很大优惠。渠道扁平化之后，成本和价格都降了下来，客户能购买到性价比非常高的产品。我们也通过这种渠道扁平化把量做大了，可以说是开创了一个三赢的局面。

：跟恒洁合作了这么多年，您怎样评价与恒洁共同努力的成果？　　：跟恒洁合作以来，我们在郴州当地的销量一直很不错，处于当地的前三名，去年渠道扁平化之后应该是跃居了第一名。对此我是非常满意的。　　：跟恒洁合作对你自己的事业和公司有怎样的影响？　　：对我的影响确实很大。我的公司一直以来都是以夫妻店的模式来经营，做了有很长一段时间。随着恒洁带来的销售量越来越大，我们意识到这种形式已经不适合现在的发展形势了。所以我们开始改变，慢慢朝公司化运作的方向去走，现在我们配备的人员越来越多，店面分销也在扩展。以前是个体户，现在是公司了，这对我的帮助还是很大的，也实现了我个人的理想。　：新年即将来到，请说说您对恒洁这个大家庭的新年寄语或对来年的期许。　　：希望恒洁卫浴各个岗位的员工和经销商大家共同努力，一起把恒洁做到中国的No.1。　　

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