新疆安华卫浴林青山：提升店面形象满足市场需求

：林总您好！新疆安华卫浴今年的市场表现怎么样？　　：今年大的品牌，瓷砖也好，洁具也好，每个品牌增长得都非常好。虽然环境不好，但是大的品牌，终端的建设，终端的投入，还有就是市场投入的力度大，虽然在这样金融危机的环境下，但是一些大品牌还是有非常大的飞跃和增长。　　：安华在新疆的销售情况怎么样？　　：总体来说，销售成绩比较好。　　：您做安华是从什么时候开始的？　　：我在04年安华刚成立的时候开始做的。　　：2009年有段时间当地形势不是特别稳定，这对销售有影响吗？　　：新疆目前整体形势还可以，在这样的情况下，基本上要靠性价比goodfeel，打价格战，才算最优秀。我们在新疆做最大的店，占最好的位置，以最多的广告占最好的位置，来绝对优势，然后再来做。　　：投入了很多来树立品牌形象。　　：在市场这块，主要是通过店面，广告上，团队上，做到市场上其他对手不敢跟随，我们就有优势了。对手不敢跟的话，就只能看我们怎么做。　　：安华在新疆做卫浴这块占绝对优势？　　：对，安华在洁具里面，在新疆这五年来基本上是第一。　　：你们是怎么一步一步做起来的呢？　　：我们本身做的工作，在新疆也有一些基础，一开始是做瓷砖，因为我们有这个基础，这样做起来就比较好，做起来相对比较来说，也比较顺。在前期做洁具，我们也有一个学习的过程。　　：新疆也做安华瓷砖吗？　　：肯定也会上，不管是卖什么样的品牌，卖什么产品，能创造收益就可以，不存在冲突，虽然在定位上有所不同。　　：会把安华瓷砖跟卫浴放到安华的专卖店里面去？　　：在新疆可能不行。要做的话鹿鼎记，肯定要分开，而且在大部分城市里面，是很难把瓷砖跟位洁具放在一起的，必须要有一个主次。因为消费者来购买，如果在小一点的城市，可以放在一起来卖，如果没主次，在大的城市，就算有市场给你做，但是消费者的目的性很强，到处都是专卖店，买洁具就到卖洁具的店。在卖砖的地方卖洁具搜狐网，消费者本身感觉就不好。而且我们的员工也比较难以理解，比如一个导购员，本来卖瓷砖，让她来卖洁具的话，就很难反应过来，可能只记得跟顾客介绍瓷砖，脑子里没有这个意识。　　：这要怎样来平衡呢？　　：一、二线城市都应该把它们放开，在三、四线城市，有些形不成市场规模的地方，应该是可以考虑放在一起的，但是也要有一定的主次。　　：2010年安华在新疆有什么样的计划？　　：一个在宣传上继续加大，在整个渠道上要并进。比如店面的形象，要重修装修，把店面形象得到巩固。　　：会开新店吗？　　：目前还没有装修。因为新疆市场不大，就两个市场，不可能一个市场开很多店。

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