福建三四级市场容量大 涂料经营品牌尤重

近期，记者走访了福建省龙岩、漳平、华安、长泰、漳州、龙海、厦门、石狮、晋江、泉州、南安、惠安、莆田、福清、长乐、福州、宁德、福安、福鼎、古田、南平、三明、建欧、建阳、武夷山、邵武、光泽等市县的建材市场，与各地经销商进行了沟通交流，并对当地市场情况做了详细了解。 回顾过去一年的销售状况，经销商有喜有悲，店面或大或小，他们之中有的父子强联手，有的兄弟齐上阵，有的夫妻同经营，把涂料生意经营得红红火火。 在走访过程中我们发现，福建省内的涂料企业充分发挥了地利优势，信和、三立、白莲花、浪花、百花、海峡、红苹果、恒森等品牌在不少地方销量占据前列。当然，在众多福建品牌中，三棵树漆龙头老大的地位当之无愧，其在晋江、泉州、福州、厦门等地均设有办事处。 福安市：市场散乱品牌增倍销量减半 福安市有五、六十个涂料品牌专卖店，但由于市场比较散乱，专卖店主要集中在新华中路、瑞景名仕城、福新路、阳光环岛等地区。 欧龙漆经销商盛庆华直言，他在05-07年间年销售额有七、八十万元，近两年由于增加了近一半品牌，销售额下降到只有四、五十万。 鳄鱼漆代理商郭贵华告诉记者，虽然代理鳄鱼漆才二年多，但年销售额也有三十多万元。 嘉宝莉漆在市场上有一定的影响力，年销售额已经达到二百多万元。白莲花漆在宁德的销售额有五十多万元。 福鼎市：品牌影响好成绩靠品牌投入 市场比较规范、集中，主要在太姥大道、海兴装饰市场，知名品牌在市场上有一定的影响力。华润漆在市内有七、八家专卖店，年销售额也相当可观。 巴德士漆总代理潘士营经理高兴地同记者说：“我代理巴德士漆还不到一年，销售额已经达到八十多万元，这样的好成绩离不开巴德士漆厂家对市场的投入及品牌知名度。” 在走访市场过程中，记者巧遇佳美漆区域经理周鹏，他谈到，开发闽北市场品牌知名度相当关键。 龙海市：竞争加剧油漆销量颇受影响 龙海市油漆卖场主要集中在石码镇人民东、西路，海澄镇东环四叉路口。其中，海澄镇有近十家涂料专卖店，品牌近二十多个。 祎达化工商店洪永祥经理告诉记者，他做油漆生意近十年，现代理华润、雅士利、卓雅丽等，销量最好的时候有一百来万元。由于地理条件优越，近两年有不少新的品牌、新的店面增加，随着市场竞争的加剧，销量颇有影响。 邵武市：市场有限百万销量商家几无 邵武市有五六十家油漆店，但在建材市场的只有两三家，大部分都分散在八一路、李纲西路、城南新天地等地。 大象漆、澳贝漆经销商熊火金经理介绍，代理澳贝漆两年多了，今年才上大象漆这个牌子，这两个牌子的质量都不错，但相对华润来说，知名度有所欠缺，一年仅销售20多万。 据了解，在当地很少有经销商做到上百万的销量，做得好的也就是70、80万左右的销量，品牌太多，竞争相当激烈。 南平市：品牌各异好品牌多集于市区 在南平，除了亿发商贸城外，大部分做得好的品牌都在市区。随着整体衣柜、地板、套装门的风行，今年木器漆的销量下滑很厉害，墙面漆波动不大。在当地，美涂士、玉莲、大宝、立邦、多乐士销量还可以，除了与品牌有关外，与经销商自身能力也有关系。 玉莲漆南平/三明/宁德三个地区总代理朱从富、朱从建总经理表示，他们在市内有七、八家玉莲漆专卖店，一年销售总额数百万元，其它玉莲漆经销商还有很大的发展空间。 福清市：带销油漆批发经营辐射面广 福清市油漆卖场主要集中在音西建材市场、清荣大道立交桥下，另外就是广益建材市场。在当地大部分都是专卖店，也有部分商家是装修材料带销油漆。 大象漆福清总经销王朝财总经理告诉记者，他们是装修材料综合店，以批发为主，范围广，销量也大，木线一年销量在80万元左右，油漆销量在200万元左右，现在已经开发了四个乡镇。当地三棵树、华润也不错。 武夷山市：油漆经营50%集中彭祖路 武夷山市一共有三十多家油漆经销商，其中50%集中在彭祖路，迎宾路、五九中路等地也有油漆专卖店。 三棵树漆武夷山总代理周樟贵总经理表示，代理三棵树六年了，前几年年销量在10、20万元左右，这两年发展很快，今年定任务85万元。客户在购买油漆时主要看重几方面：一是质量稳定，二是价格适当，三是选择知名品牌，四是靠人脉关系。总体来说，竞争与日俱增。 石狮市：沿街经营品牌大小攸关销量 石狮市有40家左右卖油漆，没有集中在建材市场，都是沿街店面。 福信漆业王聪敏经理透露，他代理了澳贝漆、石之彩、华润漆、彩涂美等多个涂料品牌，一年销量在200、300万左右。在当地，华润和多乐士销量最大。 光泽县：零售困难寄望虎年看好市场 光泽县有十五六家左右卖油漆，大部分都是沿街店面，如镇岭路、武林路，没有集中的建材市场，立邦漆当地销量最大，一年销量大概50、60万元。 康宝漆光泽总代理高兴明介绍，他今年才代理康宝漆，一般都通过油木工师傅来做，零售比较困难，但今年已经做了十几个家装用户，明年应该会更好。 后记：观察福建省内众多涂料经销商，无论是省城、地级城市，还是县、乡镇市场，经销商和消费者对知名品牌认可度很高。真正要把生意做得风生水起，还要“诚信、专业”，以消费者的需求为主导意见，制定优质的售后服务路线才能立于不败之地。

材料预算价福建省材料预算价福建省材料预算价