分析：地板销售员“四帮”搞定经销商

有经验的地板销售经理都知道，有稳定老客户的销售员与不断寻找新客户的销售员相比，两者的业绩差距很大。原因之一，前者经过长期接触，与经销商已建立了稳定的关系，有的甚至成了好朋友。原因之二，向老客户推销新产品比向新买主争取订单要容易得多。 　　总的来说，地板销售 员为地板经销商 提供的服务主要有两个：一是保持现有的生意，把它巩固起来，防止竞争对手的入侵;二是不断创造条件，利用一切可能的手段，发展和扩大原有的生意。

分析：地板销售员“四帮”搞定经销商 　　要很好地完成这两个任务，销售员需要做好以下工作。 　　帮经销商销售产品 　　地板销售员经常和地板经销商接触，多少会了解经销商的销售方法。只要有心，学到经销商的一两个销售绝招不是什么难事。聪明的销售员可以把学到的这些绝招进行充分运用，传授给其他的经销商。经验证明，地板销售员的销售建议和帮助，不仅有利经销商销售，也有利于巩固彼此的关系。 　　几年前，笔者曾为某地板企业做销售工作。其中一位经销商的销售量总是不能令人满意。笔者发现，该经销商不会摆放地板产品 ，他的销售点像仓库一样，总是挤满了地板。顾客感觉很不舒服，自然不愿久留。其实，当时笔者对地板摆放也只懂略知一二，不算精通，但想起自己的另一个经销商对地板摆放很有经验，特地跑去学习和讨教，然后把学到的东西传给该经销商，并和他一起重新整理销售点……慢慢地，该经销商的销售量有了明显的提升。该经销商很开心，专门请笔者吃饭。席间，笔者和他越谈越投机。根据该经销商的情况和笔者公司的产品情况，建议他做笔者公司产品的专卖店……于是，笔者的业绩一下子领先于其他销售员，而专卖店也为该经销商带来了丰厚的利润。大家可谓双赢。