涂料市场的品牌之争迈入第四阶段

品牌化经营思路在涂料行业里已经得到了相当普遍的认可，尤其是具备全国竞争思维的企业。但如何做品牌，不同企业又有各自的一套想法，是否能成功，往往都是在基本的判断的基础上靠时间和付出的代价来验证。 尽可能地缩短成长的时间，以尽快达到某个很有成就的目标和降低实现这些目标所需付出的代价，则是企业迫切希望解决的问题。 理清品牌建设和竞争的路线、发展历程、各类策略手段，对于达到这样两种期望是非常有帮助的。从竞争的角度讲，邓超明认为，涂料品牌之争已经迈进第二阶段。 第一阶段：影响大客户 早期时，涂料企业得以发展的主要动力集中在工程项目方面，如政府基础设施建设、工程项目等等，一般发展得比较大的涂料企业都在这些方面投入了重兵，而收入占比也是最主要的。 第二阶段：影响渠道 个体消费市场及装修市场的发展，经销渠道扮演起相当重要的销售角色。这阶段壮大起来的企业基本上都在建立经销网络，在全国市场上进行市场分割，在目前的一二线品牌中，某些品牌的经销网络相当不错，有些品牌在一些区域的网络很强大。渠道为王，不过分。这些网络包括经销商、油木工、装修公司等。 第三阶段：影响消费者 单纯渠道的影响力已经不能满足市场竞争的需求，消费者在购买中发挥了越来越重要的决策角色，尤其是80后消费者发展成为主流群体，在涂料品牌的选择上，已经喜欢自己挑选、自己做主，厂家原有的经销网络已经比较难左右局势。影响消费者成为品牌竞争的出发点和策略立足点之一。赢得了消费者，经销网络自然打破头也要加盟进来。 第四阶段：多层面复合影响 目前一些雄心勃勃的企业已经展开了多层面复合影响的战略，不仅在大客户、渠道方面投入了更多的力量，而且在消费者影响方面具备了更有高度的策划。

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