突破地板市场 竹地板应有自己的声音

竹地板产业似乎存在着诸多机遇，到2005年，全国竹地板 产量达到3000万平米；从生态和长远发展的角度看，竹地板产业 也似乎更符合人们居家的理念，比如在人们心中根深蒂固的环保；再比如，国家乃至国际一直在倡导的可再生；从企业的角度看，与强化地板原料相同，竹子扎根中国，可以省略进口的物流等费用……但是，这些所谓的潜在优势却并没有转化为竞争优势，竹地板的产销量依旧无法与市场流行的三大地板类别 相比，这究竟是为什么呢？ 　　表象：根深蒂固的文化氛围限制了竹地板产业的发展 　　很多业内人士认为，竹地板产业之所以无法与木地板 产业相比，最根本的根源在于文化的影响。从表象上看，这种看法是对的，在中国，木文化与竹文化都已源远流长，但从流传和使用的角度看，两者存在较大差异，古代“盛木为怀”的情节影响极其深远，因此，木，代表着大众化的文化；而竹，因为区域生长所限，内空，即使可以用来作为建筑等使用，也多是部落式的少数地区，在更多中国人的心目中，竹，是与新奇、不堪重用这些词语相关联的。 　　无形的文化差异使得更多人愿意偏向使用木地板而非竹地板。但是，这并非是唯一和最重要的原因，因为文化影响尽管深远，但是可以破解和修正的。笔者以为，更重要的东西并不在文化原因，而在于产业定位与产业发展规划的一些因素导致。 　　深层：竹地板重国际、轻国内的做法丧失了国内市场的最好机遇 　　竹地板作为一种十分有特色的地板种类，竹子因为导热系数低，自身不生凉放热，因此冬暖夏凉，并且色差较小。正因为如此，竹地板受到了众多国家民众的喜爱，外销价格高，效益良好。 　　所以，当我国木地板产业在国内市场上风生水起的时候，更多的竹地板企业把目光放在了国外，根据统计，中国生产的超过60%的竹地板是外销的。而这段时间，正是中国木地板产业强势崛起的阶段，木地板在一步步占领瓷砖市场的同时，诞生了众多知名的木地板企业，如强化地板领域的圣象、菲林格尔，实木地板领域的大自然、安信等等，更为重要的是，木地板产业找到了适合自己的市场运作模式，那就是经销商、分销模式。短短的几年内，木地板不仅仅占领了国内市场，而非占领了国内市场消费人群的“消费思想”。当外销受到影响，竹地板企业回攻国内时，已经困难重重。 　　实质：竹地板产业在国内缺乏真正的竞争核心 　　实际上，如果我们认证研究竹地板产业，我们会发现在国内市场正处于极其尴尬的境地，在长三角，经济最为发达的上海、浙江、江苏三省，是最与竹地板性质相近的实木地板产业的统治区，实木地板销量占据了相当比例；而在北方，竹地板产业还没有彻底破解地暖的难题，因此更无法与强化地板、复合地板相抗；即使是在南方，除了竹林种植区外，其他地区使用竹地板的比例也并不占据优势。 　　为什么会出现这种状况的呢？抛开表象的东西，笔者以为，还是竹地板产业缺少真正的竞争核心，没有形成有效的市场运行机制。 　　我们从产业运行的轨迹与速度便可以看出竹产业的运行效率，到目前为止，还没有一家竹地板企业能够称得上全国性品牌，除了地理因素和文化因素的限制外，竹地板本身的创新能力不够、形成不了自己的核心竞争力是重要原因，在木地板行业风风火火地在国内市场做品牌、做渠道、做产品、做服务之际，竹地板企业一片沉寂。国内市场与国外市场运行规则上的巨大差异，以及国内木地板产业的强势表现，让竹地板企业回攻国内受到了重大挫折，更为困难的因素在于，竹地板企业没有国内市场产业经验上的借鉴，只能跟随相似的产业——木地板产业的步伐和做法去做，而没有自己的套路。“鹦鹉学舌”总归比不上“第一个吃螃蟹”的。

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