解读企业扁平式代理 有助减少利益冲突

毋庸置疑，利益是维系经销商和生产企业合作的唯一纽带。原来的总代理模式使部分经销商赚得钵满盆满，而其在市场实际运作的短视行为屡见不鲜。一些经销商没有将市场做实、做细、做到位，反而投机取巧，空吃厂家的市场投放。另外，一些地区级的代理商白白被总代理“盘剥”，价格差异让他们心有不甘，大大挫伤了他们的积极性。      为了合理布局市场，避免经销商利益冲突，目前一些知名企业已纷纷采取新的扁平式销售模式，取代以前的总代理模式，所有经销商均以同样的价格从厂家拿货。企业通过分析经销商销售额的增长情况，经销商年度、月别的销售额和回款，再检查所销售的产品，防止经销商以次充好，出现“挂羊头，卖狗肉”的情况，建立反馈机制，使企业和经销商紧密的联系在一起。     在选择经销商合作时，也一定要对经销商做一个全面的了解，要有具体的评选标准。一旦发现合作经销商与企业发展相悖，一定要迅速采取措施或淘汰，防止出现以前为考虑总代理的影响，等到市场处于“夹生”状态才淘汰经销商，反而使企业处于不利地位。     目前许多企业仍在沿用总代理模式，不可否认总代理模式在一定程度上减轻了厂家的管理，可以节省一部分的管理经费，但从长远来看，扁平式销售模式将会大大提高企业的销售份额，确保终端消费者享受到货真价实的产品和优质的服务，提高品牌在当地的知名度。

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