虎年首迎家具销售淡季 3月家具展成重头戏

春节过后，大家相互问候的话语不乏有“进入状态没？”。的确如此，在经过丰收的09年之后，很多人可能还暂时在回味新年的愉快，无暇进入工作状态。正因如此，不少业务显得萧条与平淡，家具卖场也不例外。     搜房网家具频道记者走访了各大家具卖场了解到客流量稀少，购买力弱的情况，有导购员直接告诉记者这时卖场冷清并足为怪，通常每年的这个时候都是淡季。据了解，一般业主都想在年前住进新家，而且年前二手房市场火爆，因此年前已产生过一阵购买热。这个时候购买家具的业主非常少，同时此时的折扣力度相比年前差异化也很大。     年前年后折扣玩数字游戏应对销售淡季     红苹果家具一直受大众消费者喜爱，红星美凯龙红苹果店长告诉记者，年后人气相对较淡，不能和年前相比，被问及现在有何促销活动时，其店长表示红苹果一直没折扣信息。红苹果家具没有折扣在业内这已是不变的事实。但对于其他会有相对折扣的品牌来说，年前年后折扣令人捉摸不透。     百强家具虽然在业内一直受到好评，但在年后人气也并没能得到恢复。据导购员介绍百强年前推出6.5折的促销活动，目前却7折的优惠。业主都想在新家里过新年，因此赶在年前买家具的人非常多，而且购买力度也很大，因此商家也一鼓作气大胆促销。汉淇在业内也是有名的客厅家具，其导购员同样告诉记者淇年前是6.8折的活动，而目前却是8折的优惠，此折扣是根据年前人气而定。顾家工艺沙发导购员毫无忌讳的说，这个时期其实就是家具销售的淡季，而年前是家具销售的旺季，怎能相比？     当然也有家具一反常态的将折扣力度加大，以弥补目前人流的不足。曲美家具导购员告诉记者由于目前是家具销售的淡季，因此他们将加大折扣以提升销售量，年前是8折的优惠，而现在是8折。通过这样加大促销力度能否提升人气呢，记者并不看好，整个家具卖场人流量就是最好的证明。     集中精力筹备3月家具展     年前年后家具卖场人气对比度如此强烈，商家似乎显得很平静，并没表现出不安的情绪。不少商家被问及，针对新年新气象有没推出新的产品或是新的系列出来，商家几乎是异口同声的回答“没有”。不少产品标签上虽然写的是新品，但仍然是去年的产品。不少商家解释按照惯例，此时应该是淡季，一般到了315消费日之后卖场人流量就会增多，而且3月大家的工作也进入了状态，不少有需求的业主也开始行动起来了。如果一旦房市火起来就会转为销售旺季，比如去年3月中旬整个市场就开始旺起来了。     当然商家提到最多的便是3月的家具展了。3月将会在广东三地深圳、广州以及东莞举办家具展，这是家具行业的头等大事，也备受行业人士的瞩目。家具展不仅是商家推出新品的最佳时期，更是招商的好时机。据了解不少商家为筹备家具展都要提前3个月以上的时间，能否在家具展一展“风骚”才是家具商的目的所在，所以每年的招商以及销售重在家具展能否把握时机。     因此，对于记者问淡季时期有没新品吸引顾客时，导购员表现从容。大概因为他们知道即将到来的3月份才是他们施展拳脚的时机吧，此时的淡季并不能说明任何问题。

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