做外贸的窗帘家纺企业家提前启动内销计划

2009年开始，许多原来专做外销的企业纷纷调转船头，瞄准内销市场发起攻势。2010年，与许多外贸企业一样，俞中伟经营的杭州世帛时尚家纺有限公司也准备尝试开拓内销市场。与众不同的是，这位做了20多年外贸生意的萧山人，打算以一种全新的方式做内销。 　　他说，自己今年要做的第一件事，是引导国内普通消费者去熟悉家纺产品 的“另类”购买模式。第二件事就是争取到以前“只有美国商人才能拿到的美国订单”，改变一些美国人心中“中国货，质量差”的印象。 　　危机下生智慧  　　试水内销市场   　　俞中伟的企业主要生产的是床上用品 、窗帘等家纺产品，其最大的出口地就是美国，2008年3月，世帛家纺就感受到了这场风波的影响，当月，订单额下降25%左右，到了2008年的12月，来自美国的订单已下降50%以上。 　　虽然事过近一年，但这些数据却如同烙印一般，深深刻在了俞中伟的脑中，为了寻找新的市场，2009年俞中伟用一些尾单对内销市场进行了试水，果然，这是一个比外需更为强大的市场。 　　“为开拓内销市场，我本想用2010年一年的时间去做准备，但是现在不得不提前进行这个计划了。”在尚未装修完毕的新办公大楼里，一直很注重企业自身形象的俞中伟放弃了大楼的“形象工程”，把装修计划放缓，将内销计划提前，因为“时间不等人了”，他个人感觉，这个庞大的市场将在2010年得到全面展现。 　　打造“另类”采购模式  　　从1983年踏入纺织行业开始，俞中伟从前一直以“OEM”形式经营着家族的生意。 　　为了获得更多的国外订单，一年中，他有大半年都在国外生活，正如他爱上喝黑咖啡一样，他的思考模式也略带一些异国色彩。“我承认国外的一些生活方式与思考模式给了我很大的影响，所以，我想把国外市场的一些做法引入国内，做一次有力尝试。”

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