专访宝仕龙集成吊顶的史冠杰

记者：今天为大家邀请到了宝仕龙集成吊顶的史冠杰先生为大家来聊一聊集成吊顶。2005年集成吊顶就已经进入家装市场了，但是朋友们对于集成吊顶还不是特别的了解，您当初是怎么把集成吊顶这样一个概念推向市场的呢？　　　　史先生：一个好的东西稍稍一推就会被别人接受，随着生活的提高原来传统的家居模式的弊端都已经暴露出来了，只是当时消费者没有选择，产品推出初期还是有一些艰辛的，因为成本高的关系，但是在半年到一年的时间里绝大多数消费者还是可以接受的，毕竟那几年国内的GDP的增长速度是非常快的，整个的产值在家装的占有值并不是很大。　　　　记者：经过这几年的发展集成吊顶现在的市场是一个什么样的状况？　　　　史先生：经过这四、五年的发展，假如武汉市每年有10万户的消费者，可能4万户是会选择集成吊顶的，这个比例就我个人觉得是相当高的了，而且这个比例还在继续扩张。　　　　记者：您觉得集成吊顶的前景还会更大吗？　　　　史先生：这个是肯定的，2008年金融危机下滑比较厉害，集成吊顶没有下滑，2009年我们市场占有率都在提高。　　　　记者：宝仕龙集成吊顶的市场定位是什么呢？　　　　史先生：其实很多品牌都想把自己定位成一个高端品牌，一个金字塔尖的品牌，宝仕龙从最初都没有定位成塔尖的品牌，我们的一个观点就是：家装其实是一个老百姓的工程，但是随着老百姓收入的提高，收入的增多，所以我们的产品定位在一个中高端的产品，希望有更多的人享受到高品质的生活，我们是尽可能为老百姓提供性价比非常高的产品。当然前提是保证产品质量。　　　　记者：您说的高端除了质量高端意外，品牌的价格会高端吗？　　　　史先生：没有，其实我们的价位在市场中属于中等价位，但是我们提供的产品绝对不低于任何一个产品，包括质量和享受的服务。　　　　记者：您认为宝仕龙品牌最大的一个竞争优势在哪里呢？　　　　史先生：很多客户之只需要性价比，宝仕龙集成吊顶和很多相同品牌的东西更便宜，因为我们的渠道都是一个直供的价格，所以少了一些中介环节，在满足产品质量、安装质量和售后服务的前提下，这里深度解析一下需要武汉官方造价信息期刊立即登录祖国建材通(www.zgjct.com),获取武汉市建筑装饰、园林绿化、市政安装等工程专业造价信息,支持PDF扫描件及Excel表格查询下载，我们的性价比是非常高的。　　　　记者：听您这么说，那么09年销量一定很不错了！恭喜啊！　　　　史先生：因为我不能代表官方的数据，但是我可以很自信的说，我们的销售数据不是第一名就是第二名。　　　　记者：2009年在湖北整个销售是什么状况？　　　　史先生：09年整个年度在湖北完成销售额一千万多，在武汉市完成了六百多万，特别是11月22日的总裁签售，在这之前也有很多大品都在做，我们说的不单单是指大品牌，但宝仕龙通过这个活动得到了一个长足的提高。　　　　记者：说到总裁签售，我突然想到背景板上特别大的明星代言，这个明星代言在2009年也是炒的比较火的，明星代言是真的为宝仕龙品牌起到了推动作用？　　　　史先生：我们请郭冬临先生为我们品牌代言其实和我们品牌定位是比较接近的，比较接近百姓。我认为对品牌的提升还是有帮助的，但是从营销学的角度来说，我不提倡品牌去做形象代言。　　　　记者：我想宝仕龙请郭冬临代言的付出必定还是很大的吧　　　　史先生：因为一些私人原因，我们集团老总跟郭冬临先生有一定的私交，所以付出上面倒不是说很大，做作为一个负责任的品牌应该说为客户提供性价比更高的产品，为客户服务这方面来着手。

1/2 记录数:2  首页 上一页 1 2 下一页 末页