陶瓷企业要变革思路才有出路

在竞争越来越激烈的市场环境中，陶瓷经销商面临着很多压力。如果一直抱着传统观念，守着旧有的模式经营管理，无疑是死路一条。其实只要经销商们愿意改变自己，学习新的管理方式，开拓新渠道，必然能稳稳地在市场立足，并且不断做大做强，最终创造出属于自己的陶瓷品牌 。 市场　向农村进军 　　陶瓷下乡 一直成为年后的热门话题。现在陶瓷经销商 在一、二级市场竞争很激烈，而三、四级市场即农村市场随着经济的发展与国家政策的扶持，存在很大发展空间，进而成为陶瓷经销商新的争夺地。如今农村人均收入在不断增长，但大部分农村住房装饰装修却依然停留在上世纪90年代的水平。在三、四级市场进程快速发展中，他们不仅有广阔的市场需求，而且对中高档产品的需求也在不断扩大。并且三四级城市的房地产市场受投机、投资购房者影响较小，因此价格调整空间不会太大，较为接近真实价值，再加上这些地方正是实现城市化进程的区域，市场需求相对旺盛，从而能带动当地的陶瓷等建材产品的销售。过去在三、四级市场主要以低端产品为主，随着他们对装修的要求越来越高，低端产品已渐渐不能满足他们的需求了。所以中高端产品在三、四级市场也大有可为。 品类　迈进多元化时代 　　陶瓷经销商最早的经营模式是非常简单的，只是想着怎么把产品卖出去，怎么赚钱。现在陶瓷市场是众多品牌抢夺资源的时代，经销商不能拘泥于过去的运营模式。随着市场竞争的激烈，很多经销商选择了多样化产品经营模式，主动和一些卫浴商家联合，共同抢占更大的市场份额。打包销售相比单纯瓷砖销售，卫浴利润会大得多。据业内人士透露，即使是中低端产品，也有30％左右的利润。金牌亚洲陶瓷成都营销中心总经理陆建宇表示，多品类发展将是陶瓷经销商今后的发展趋势，而且会出现很多跨行营销的模式。有的商家以前以经营抛光砖为主，后来也做仿古砖。毕竟现在瓷砖的品种界限也不是很模糊，有实力的陶瓷企业 ，他们的产品线也会越来越长。

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