家好美壁纸赵剑波：结束壁纸暴利时代

访家好美壁纸总经理赵剑波

    从爱好文学的农村娃，到中外合资公司的销售精英，再到自己创业当老板，十余年的生活磨砺，人到中年的赵剑波不仅找到了一生追逐的事业，也实现了自己的第一次华丽转身。

    第一个200万元的订单

    1973年出生的赵剑波和很多70年代的人一样，在武侠小说的熏陶下长大。对文学满怀憧憬的赵剑波，高考语文150分的总分，他考了140多分。然而填报志愿的时候，他却主动报了经济专业。“当时本来也想当老师，但是老师的工资比较低。也想学计算机，但父母去世比较早，家又在农村，生活很艰苦，没有钱买计算机。当时想经济、市场营销可能会比较赚钱。”

    大学毕业，一家从事铝合金、不锈钢等材料技术研发、销售的公司聘用了赵剑波。

    培训结束几个月后，赵剑波随经理去武汉考察市场。在武汉绕了一圈，傍晚回来的时候，看到宾馆旁边有一栋正在建设的大楼在安装铝合金材料。他想，或许这是一个机会。于是他找到了当时的负责人。

    “当时我们的产品比其他的产品贵了一倍多。那位经理说，他们已经买了铝合金材料，不准备再买。我当时就把学校里学的一些东西全搬出来了，还对他说我们的产品是最新的，用在大楼的外观，品牌价值也不一样之类的。那位经理被我说动了，答应约个时间详谈。后来，我和经理一起去谈，还真的成了，200多万元的合同。当时特别高兴。”

    在此后的2到3年时间里，赵剑波的工作越做越宽，供应、销售等都交给他来做，后来还被提升为科长。在那样一个人才济济的大公司，科长已是一个令人垂涎的头衔。然而，正当前途一片光明之时，赵剑波却选择了放弃。

    结束壁纸暴利时代

    一个偶然的机会，赵剑波结识了一个台湾做壁纸的老板。当时赵剑波对壁纸一点都不了解，只是大概看了一下，觉得自己很适合。“我很喜欢音乐、画画，当时就想，如果是我自己来做的话，会是什么效果。”

    创业之初的赵剑波，也经历了很多艰难。地州上的业务一年才卖几卷壁纸的情况都有。但他坚持了下来。如今，经营壁纸达十年之久的赵剑波，将专卖店、加盟店开到了全省，而且在圈里结交了一大群生意上的好伙伴。

    近期，赵剑波正在积极筹划他的新项目，开设云南第一家最大的壁纸广场。“云南壁纸市场开发还不到1％，正常的话应该达到40％左右，有很广阔的前景。但是，整个云南的壁纸行业不规范，同样的东西价格差距会很大，很多商家不敢明码标价，一些国产货会被当成洋品牌推荐给消费者，让消费者出高价买国产货。我想通过壁纸广场，让消费者能有一个真正的价格参考和比对，结束整个行业的暴利时代，这可能会损害一部分商家的利益。”赵剑波表示，不管别人如何反对，他会按照自己的规划坚持走下去。

    35岁的赵剑波日子过得很充实，除了经营、设计上的事情外，他还在攻读MBA，闲时会看看书，上上网，和朋友去旅行。朋友评价他是一个心胸宽广的人，他说：“人心是换来的，你怎么对人家，人家就怎么对你。”阅尽人生酸甜苦辣的他，豁达、淡然，就像他为自己的品牌取的名字“家好美”一样，让人感到温馨舒适。

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