攀钢新钢钒探索资源配置新模式

为了追求效益最大化目标，上半年，新钢钒销售部建立了较为完善的信息收集系统，运用现代经济技术手段，科学预测钢材价格走势，利用品种间的价差、区域间的价差，及时调整资源配置计划，快速应变市场，创造了较好的经济效益。     今年以来，新钢钒销售部对原有的资源配置模式进行了改革。他们建立了较为完善的信息收集系统，跟踪国际市场特别是主要消费国或地区的供给、需求、贸易情况；收集国家宏观经济数据、重点行业和重点区域的钢材消费数据，以及攀钢产、销、存数据和财务数据，密切关注进出口和竞争对手动态。在此基础上，他们运用现代经济技术手段，科学预测钢材价格走势，利用品种间的价差、区域间的价差，及时调整资源配置计划，快速应变市场。该部通过对国际市场及国内市场板材和型材供求形势的深入分析，得出型材产品的竞争环境将长期优于板材产品的结论，引导公司的外销资源向型材产品适度倾斜，这一结论在汶川大地震后公司制定外销资源分流预案工作中得到了极大应用，取得了显著成效。同时，该部在深入分析西南市场供求关系和消费增长潜力的基础上，利用攀钢在西南市场的主导地位，引领和维持西南市场价格在全国处于较高水平。     在适时合理配置资源的同时，他们还运用计算机技术对国内钢材消费的主市场近5年来冷热轧市场价格进行跟踪分析和走势预测。经过科学预测，他们改变了原有的资源配置模式，把有限的资源用到附加值高的产品上去。上半年，销售部采取不追求某单一品种量完成情况，而是根据对冷、热、型等产品大类的各品种边际贡献排序情况，结合顾客需求和公司工序产能保障条件，按照效益最大化的原则安排次月品种结构外销资源，以最优化的资源配置实现有限资源的效益最大化。如5月初通过边际贡献排序，发现热轧产品中大梁、花纹和车轮等专项产品和厚规格镀铝锌产品效益较好，在配置6月份资源时，优先保证和满足上述品种资源的需求，创造了较好的经济效益。

材料结算价