广州代理商陈善之总经理访谈录

保特建筑膜轰轰烈烈的品牌上市谁知阶段宣告胜利结束，保特队伍的足迹遍布大江南北，装贴贴热膜后的各式建筑如雨后春笋涌现，安装保特隔热膜的观念蔚然成风，特别是地处华南的省会广州，更是掀起了安装建筑膜的潮流，广州宝特公司身临全国建筑膜竞争的前沿，处险不惊，应变有方，策略到位，一幢幢保特科技楼被广州宝特人谱写，在创建小康社会的征途上，一抹抹亮丽的风景在广州街门凸现。为了向广州代理商取经，《魅力保特专刊》记者特对广州代理商陈善之总经理进行了专访。 　　问：陈总，您好，有幸采访您，短短四、五个月，您在领导保特防爆膜行销的过程中，取得了众目可睹的成绩，请问，建筑膜销售有捷径可走吗？ 　　答：品牌的提升，在于品质和服务，这是我们销售保特的根本；品位的非凡，在于营销新理念的实施，这是我们制胜的基础，以上两点是我选择保特项目的原因，剩下只能靠自己努力踏实的工作，走遍千山万水，访遍千家万户、说尽千言万语。吃尽千辛万苦、想尽千方百计，这就是捷径。 　　问：陈总，听说您曾经是个成功人士，商场风云不测，转入低谷，再次选择项目时，各种项目琳琅满目，为什么独看好保特，原因是什么？ 　　答：首先，我曾经的经验很重要，建材网络我经营了多年，行业操作比较熟练；其次，项目节能、环保、安全、性能突出，符合时代消费特点和政策需求，产品性能特点延伸宽广：防爆隔热、节能环保、明亮视野、防止眩光、保护内饰、提高空调效率、改善建筑外观、冬暖夏凉、隔紫外线、减少褪色、私密性强、谨防盗窃等等。足使行业尽显朝阳性；第三是保特公司的扶持统一店面设计、厂家授权资格证书、厂商质保、全国促销广告、专业安装培训、技术市场支持、严格区域保护、完善的售后服务，让我们经营起来无负担之忧。这就是我看好保特的具体原因。经销商更看重的是综合性价比和今后品牌运作之路能走多远。对我个人来讲，第二次创业，选择比努力更重要，不是吗？ 　　问：您觉得广州许多客户争先与你使用，肯定有什么秘方吧？ 　　答：在夏季，面对热辣辣的太阳，强劲的紫外线的侵犯袭击，客户拥有了保特防爆膜，居室就等于拥有了晨曦般清凉的世界；在寒冷，当然广州不是很冷，升起暖融融的太阳，享受温暖温馨的生活，我们保特人是带给人们丰富利益享受的人，客户乐意接受我们，也恰能体现产品高贵的品质和广州公司一丝不苟的经营作风。 　　问：您是如何带领队伍进行销售的？听说您经常象业务员一样背着包去跑业务？您不觉得对总经理的价值有影响吗？ 　　答：1、严格进行队伍挑选、建设和培训，正确的人才能做正确的事；2、细化市场：优势市场自己开发，力量薄弱市场网络开发、竞争强烈敏感市场开放开发；3、让业务员挖掘客户资源；4、营销组合轰炸；5、关系营销是本人的优势。我觉得我首先是个业务员，然后才是领导，所谓兵熊熊一个，将熊能一窝，我的业务的范围在高层客户和经过业务员艰苦谈判后的客户。我从来就看重法人价值。 　　问：您对总公司有什么要求？对后期市场如何规划？ 　　答：希望公司在资料准备上更丰富些，物流配送更准确快捷些、品牌管理更成熟些。明年我们会根据广州的季节性优势和政策空间作出一套更符合当地化和差异化的策略。 　　问：陈总，最后对兄弟保特公司有什么话要讲？ 　　答：客户满意是我们的骄傲，信誉是广州公司的保证，市场是我们努力攀登的高峰，大家好才是真的好，我希望兄弟公司在总部的部署下，将保特品牌动作成功，“撑船竿再长，莫若桨成比”，祝大家同心协力，生意兴隆。

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