陶瓷过冬的思考 现在是发芽的前兆而已

 淡、淡、更淡这是佛山近期不少企业发出的叹息。在行业高峰论坛上，行业资深人士高呼陶瓷行业要为“过冬”做准备及“集体过冬”、“过冬”等一类型的词语也不断出现在陶瓷行业媒体的版快之上。建立在高呼行业“过冬”，笔者提出“过冬”的思考。

    套用陶火技能科技懂事长侯敬东对行业“过冬“评价的一句话，木生于亥,”他引用〈易经〉里的这句话主要意思是现在陶瓷行业说“过冬”为时还早，现在只不过是“冬”的发芽状态。某品牌销售总经理与笔者谈论行业淡时也表示真正的淡还没到来。他的分析真正的淡应该会是明年，因为受房地产下滑、银行贷款政策缩紧大环境的影响，今年很多已经开始了的工程不能停下来，还必须得进货装修所以对建材产品需求还是很大，而如果房地产一直保持现在这势头的话，明年很多房地产工程将面对资金运做问题，从而停止或拖延工程的建设，发展到这个时候才是陶瓷行业真正冬天的到来，现在只不过是发芽的前兆而已。

    〈易经〉有云穷则思变，变则通，通则久。所谓久，就是通过变来实现。当面对市场大环境的影响，是大刀阔斧的去变革、还是顺其自然？如果要保持跟市场博弈这场战斗中企业不受伤的话就要思巧变。面对行业普遍“淡”的环境逼迫下的怎么去变，是为变去付出“惨重”代价，还是思考更好的变数。

    笔者认为变的奥妙在于由被动转为主动，陶瓷行业面对市场大环境的影响，如要在博弈中不受伤，就需要认识变化的规律，从环境中吸取变的策略，掌握变化的时机，积累量变，促成质变。说到底，就是要企业做到适时修正，修正战略路线、市场路线和企业家的心态。

    在数学上，当曲线的斜率变化比率开始改变，比如由负变正（或相反）的时候，就出现一个转折点（拐点），我们这里说拐点，拐点的意义就是当曲线经过拐点之后，就开始改变原来的方向而向另一方向弯曲。

    笔者认为企业的战略问题与拐点相似。当企业发展到一定阶段，就回出现拐点，拐点既存在企业的高峰期也存在于企业的低谷期。目前整个陶瓷行业都叫“淡”，目前陶瓷行业这个拐点存在于低谷，如果某企业能够在就的战略上适时调整，就的战略如果被革新的、适宜的战略所代替，就会使企业上升到一个新的高度，提升企业的核心竞争力。但是如果在拐点到来之前或者到来的时候，企业依然采取原由不适合的传略，企业就会由高峰滑向低谷。如果出现战略拐点相当于危机点，危机、危机永远是危险和机遇并存的时候，如果一个企业抓住的是机遇，从变化的那一刻起可能意味着企业有机会上升到一个新的高度。

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