新闻时间：2015-08-28,来源：中国建材-商业资讯,作者：

福州装修建材市场打破装修淡旺季定律

“金九银十”说的不仅是房地产市场的销售规律，在装修建材市场上，也同样适用。往年这时候，许多建材家具商户已憋足了劲，积极准备迎接装修旺季，然而，今年的“旺季”，却让他们大失所望，和往年相比，销售量大大下滑，出现了旺季不旺的尴尬局面。

不过，业内人士也指出，尽管对于商户而言，今年的市场较淡，然而，对于大部分消费者来说，此时却恰逢装修良机。

市场这个夏天有点“冷”

“往年进入8月后，就可初见旺季的端倪，销售量会出现明显的上扬，但现在8月将尽，市场却仍未有任何变化的迹象，看来，今年的旺季估计很难出现。”在喜盈门建材家具广场，红苹果展厅有关负责人告诉记者。

该负责人的这种感觉并不是个例，几天来，记者走访了福州建材装修市场上较知名的几大建材商场，发现生意都较为冷清，前来咨询和选购的市民并不多。而据大多数商户反映，和往年相比，今年消费者的观望情绪愈加浓厚，而在挑选产品时，对品质和性价比也有了更高的要求。“来看的客户其实不少，但下定的却为数不多。”在百安居，一导购人员告诉记者。

“在目前这样的市场环境下，想要出现旺季可能性很小，”欧路莎卫浴有关负责人徐国华在谈起今年整体的市场情况时向记者表示，从开年以来，整体装修建材市场都感觉较为疲软，销售量一直较为稳定，并未有大起大落的现象发生，不过，尽管旺季不旺，但市场整体还是表现得较为平稳。

不仅建材家具市场的表现“欠佳”，福州家装市场的业绩也大不如前。“往年7月开始，就有很多业主准备装修，一个月基本能接上3～5单，然而今年以来，每个月的平均单数只维持在1～2单”。设计师邱先生告诉记者。而据一家装修公司老总向记者透露，尽管今年高端客户的数量在不断增多，但公司整体的业务量还是出现了一定的下滑。

溯因交房量大幅缩减

今年以来，旺季不旺的尴尬局面，其实与交房量的大幅缩减有很大关系。好日子装饰董事长王涌告诉记者，往年到了八九月份，是楼盘交房较为集中的阶段，去年在同一时期，甚至有十几个楼盘相继交房，因此，市场上大部分装修客户都是这些刚刚拿到房子的业主。

然而，今年到目前为止，交房的楼盘寥寥无几，“装修是房产的附属消费品，上游市场对下游产品的影响是很明显的，尽管奥运吸引了不少消费者的注意，但交房量的大幅缩减，是直接影响装修市场消费能力的主要原因。”王涌告诉记者，在今年的房地产市场影响下，装修市场一直不温不火，客源与去年同期相比有所下降，“从6月份开始，就陆续有不少小企业由于难以支撑，退出了市场竞争。”

建材屡次提价

在今年的市场环境下，商户毫无例外地发现，消费者的观望情绪日渐浓厚，下定前总要多方比较，对产品的性价比要求很高。“从去年底就开始的建材装修市场频频提价的现象，给不少消费者的装修带来了不小压力。”业内人士林先生分析道。

“装修一套100平方米左右的房子，去年的装修预算只要10万左右，但如果是今年，至少要上涨2万～3万”，日前，一正准备装修的朋友小王向记者抱怨：今年铜、铝、铁等金属价格大幅上涨，包含了这些金属的装潢材料，如门、门锁、灯具、电线等价格也自然往上跃了几个价位。此外，由于原材料价格的不断攀升，地板、瓷砖、家具等装修必需品的价格也日渐上涨。

装修市场的不断涨价，让不少消费者心存疑虑，观望、静待市场变化。因此，市场成交量自然出现了缩减，旺季不旺也就不足为奇了。

活动频频提前消费

与市场本身的冷清相比，为了吸引消费者注意，各大建材装修商户低价促销等活动倒是频频举行，“之所以旺季不旺，与这些促销活动‘诱惑’不少消费者提前释放了消费需求也有一定的关系。”王涌在分析今年整体的市场情况时，这样告诉记者。

然而，在谈到缘何在淡市之机频频促销时，一不愿透露姓名的商户却向记者表示，种种促销实属无奈之举。

“之所以要举办多次促销，一方面是为了占据一定的市场份额，此外，也想借活动的热闹带旺市场，”该商户告诉记者，不过，除了最初几场外，其余的都收效甚微。越是市场不好的时候，各个品牌之间的竞争就越激烈，此时，“谁的产品好，促销方式新颖，谁就能吸引到客户，促成交易。”徐国华表示，当前的市场环境，对每一个商户和品牌，都是一次严峻的考验。

后市进入品质化时代

业内人士普遍认为，今年旺季不旺，原因是多方面的。而其中，楼市的持续低迷、消费者观望情绪的日渐浓郁以及促销活动提前释放了部分消费者的需求都是其中的主要原因，然而，对于福州的建材装修市场而言，虽然并未呈现旺季的迹象，却依然进入了品质化竞争的时代，一场行业大洗牌即将来临。

“市场的不景气，对于一些大公司来说，可能影响还不算太厉害，然而，对于一些小公司而言，受到人才、资金等种种条件的限制，想要在如此艰难的市场环境下生存下去，就较为吃力了。”国广一叶装饰机构董事长叶斌表示，在今年的淡市之下，行业洗牌将进一步加剧，最终能够存活在市场上的，一定是有实力、品牌有一定美誉度、专业性较强的企业或品牌，一部分滥竽充数的企业将在残酷的市场竞争中退出市场。

“随着行业洗牌的加剧，分级消费的趋势也将越来越明显”，王涌对此观点表示了认可，高端客户要求生活品质而舍得在装修上花钱；中端客户主要看重性价比；而低端客户有较为强烈的住房需求而手头资金又不足，以物美价廉为主要目标，因此，在未来的市场环境下，针对不同客户群体所进行的不同服务，是考验企业运营能力的关键。

10月或将“井喷”

尽管当前市场环境不佳，但仍有不少商户和卖场对接下来的市场行情持较为乐观的态度。“今年上半年总体偏淡，但消费者的刚性需求不会改变，当他们看到市场情况的逐渐稳定时，这种需求就会在一定的时间内爆发出来，”喜盈门建材家具广场企划部经理陈伟告诉记者：“我们预计，10月市场有可能出现井喷。”

而诺贝尔瓷砖有关负责人张先生也向记者表示，虽然市场行情不好，但他们都期待在奥运结束后，市场经过一段时间的沉淀，在10—11月间，能出现一次消费的小高潮。

然而，无论10月份会否出现真正的旺季，业内人士表示，对于消费者来说，和旺季装修相比，淡季装修有着一定的优势。“旺季时的促销，往往以吸引消费者眼球为主，然而，淡季时的促销和活动，却更为注重在价格上做文章，”业内人士表示，在此时“入货”，比旺季时更加实惠，而由于产品齐全，消费者也能更好地进行对比，挑选出自己喜欢的。

此外，就家装公司来说，在淡季时，设计师能够有充裕的时间细化设计的每一环节，而由于此时装修的人较少，家装公司有充足的人力资源，工程时间与旺季相比也较为充裕，业主在这个时候装修可以享受到更好的服务。