遵循生命周期 陶企因市场不景气5c原则

建陶企业因应市场不景气5c原则

    人无千日好，花无百日红，在自然法则之中任何有生命的东西都有其“生命的周期”(lc)，就像人一样从出生到成长到壮大到成熟再到衰老一直到最后没有一个人可免一死，而这种自然法则对建筑陶瓷行业的荣衰而言就像建筑陶瓷产品一样也有其plc(生命周期)的宿命。因此一个建筑陶瓷企业怎么有效管理它的lc，就像它在管理它的每一款瓷砖的plc一样。当然从进化法则来说可以说任何的进化都是有意识的行动，就像管理一样，不是要追求更好，就是要改掉一些不良的缺点。组织的发展可以透过五阶段的进化论来促其发展并得到成长延续lc，就如下图所示的规则一样。

    但当外在环境突然改变的情况时，企业又当如何因应才能既要维持lc的稳定，又要能从这种突然丕变危机中掌握到另外一个契机呢？值此陶业在一片寒冬来袭的声浪中，我们审时度势，根据这种不景气现象造成的原因分析后，提出陶瓷业必须要对自己进行两件大事，以为因应之道。

    第一：利用艾提马的z型评分为自己的企业把把脉，并利用战略会计之思维做出自身企业今后一系列的财务稳健调理之道，好为自己有好的体力装备自己，渡过寒冬，迎接寒冬过后的新一轮战役，并能抓住契机。

    艾提马z型评分的计算方法

    一、计算五种财务比率

    a：营运资金/总资产的比率(营运资金=流动资产-流动负债)

    b：保留盈余/总资产的比率

    c：利息与税前盈余(ebit)/总资产之比率

    d：净值的市价/负债总值的比率(上市公司以股价计算，未上市公司以净值加资本额估计)

    e：销售额/总资产之比率

    二、五大比率加权公式，计算z型评分

    z型评分=1.2a+1.4b+3.3c+0.6d+e

    三、得出z型分数之后，加以分析

    倘得分在1.81以下的企业，就是濒临破产之兆倘得分超过3.0的企业，失败破产的可能性低。

    四、绘出趋势曲线

    定期将z型分数求出，绘在趋势图上，纵座标为z型分数，横座标为时间，绘出趋势曲线。倘趋势曲线朝右上角上升者，表示财务状况好转若曲线朝右下角下降者，表示财务状况恶化，若低于1.81者，则破产之兆就明显了。

    利用z型评分对企业财务做健康诊断，是一件长期策略规划的重要参考指标，你不妨为自己的企业算算看。

    当然我们也知道，当今大陆企业要能拿出一张真正的确切的财务报表那就有如凤毛麟角(包括上市公司)，而果真您也是无法在这时候取出这一份能让您做为“体温表”工具的财务报表时，那么我们也奉劝您在次冲击之后，陶企们应该要理性掌握“求实经营之道”，做本色人，说根心话，干近情事，不要在品牌战略的错误运行之下，玩包装、玩流行、玩场面、玩促销而把自己玩到一个没有退路的境地。

    第二：要牢牢的抓住5c原则，不要为“一时的面子而活”，要为“永续经营与可持续成长之道而活”：

    1、集中原则(concentration)：调整专心于做自己企业最擅长的工作，并集中心力于自身企业薄弱环节的变革之道。

    2、成本原则(cost):赶快从成长策略调整进入稳定策略，即从三新策略调整进入渗透与改良策略，开始自我训练七大资源的最高效益方法运用之道，秉弃传统中国式管理的三大缺失：①盘算代替计划②不讲究管理技术，只讲究经验③欠缺远见规划之运营之道。

    3、现金原则(cash)：切实控制资金流向，其实以陶业之现金流量分析来看销售额的30%（外墙砖可能要到60%）现金回流就可以满足不景气之下的现金流需要，所以是很容易控制的，但如果您在这时候舍不得那固定成本的分摊，及闲置人工成本的负担而勉强进行库存生产，那么您可能就会自陷苦境。

    4、沟通原则(communication)：为避免企业组织内产生不必要的不健康的误会，应多沟通，

    同时为避免经销商在这个节骨眼变心花心，也必须要增加接触频率多沟通(但要记得，不是让那些没有权，以利益为衡量基准的区域主管去干)。

    5、关心原则(caring)：时时关心员工，尤其那些靠“奖金”获取报酬的生产及销售员工们，

    采取一些补尝措施，以建立那种“生命共同体”的共识，以体现“仁义之师”的风范。

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