汇丽涂料：计划在09年进入家装领域

丽企业于1973创办，在90年代之前属于政府项目，任何公关活动由政府支持，企业没有明确的市场行为和品牌形象。造成了品牌认知度高但认可度底的局面。之后，汇丽把产业面扩大，涉及到地板、木门等等，目前汇丽集团有7家兄弟企业。从06年开始汇丽企业开始转型。汇丽涂料和地板是针对不同群体的，汇丽涂料的对象是工程客户，比如施工队、开发商、代理商，也就是面向工装项目，而汇丽地板是属于家装型的。      上海市场中，走家装路线的涂料企业很多，没有一定市场网络、品牌性能、企业卖点和性能优势的企业，如果冒然进入，在竞争中会有很大的阻力，成功几率非常小。因此，汇丽涂料目前并没有完全介入家装领域，市场部下达策略，现在处于准备阶段。汇丽涂料计划完善工程网络，在打扎实基础的情况下，于09下半年会将产品投放入市场，直接进入家装业。主要销售行为发生在卖场和下属的分销网络，会有少数直营店作为形象展示出现在一些重点区域，不会建立很多的直营店。     涂料产品在工装和家装的运用上有相当的差异，从工装上来说，客户更看重你的产品性能、性价比和产品实用性。然而，在家装方面，客户更注重品牌形象和理念，是否更环保，更优秀等许多概念性考核。汇丽针对客户的不同需求，使用不同的方法和产品。现在许多企业工装与家装同时进行，也是因为工装存在很多不确定性，无法作出明确的计划。比方说，市政规划建设需求大，政府工程较多的情况下，工装项目自然也多。然而，家装可以通过进货手段、销售政策、网络布置预测可以投放数和品牌占有率，企业也就有了规划品牌的机会。工家装两条腿走路也许会成为未来涂料企业发展的一个趋势。     上海汇丽涂料产品经理包卫纲在接受记者采访时说：“对于直接面对的客户，一定要有充分的准备才能造就好口碑。现在开始，我们的准备工作已经启动，从市场推广、产品、地区划分布局方面着手。目前有20%产品在上海市场上流通。”     至于会不会参加世博会的赞助，包卫纲认为，世博会的准入门槛非常高，它对赞助企业的投入性要求高。也许会导致实际收获和投入不成正比。汇丽希望通过自己的行为来提升品牌价值，和兄弟企业进行沟通，共享资源，也许更有实际意义。

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