圣象阜阳掀销售高潮“签售”成为杀手锏

 近来，“签售”已成为圣象系统在同行促销活动中屡屡获胜的杀手锏，几乎已经被用到登峰造极的境界，可以说是让同行闻“签”丧胆，但是同行也没有坐以待毙，而是采取种种方法，在签售活动时尽可能的予以拦截，大有圣象吃肉他喝汤的意味。尽管如此，7月27日的阜阳公司康树专卖店重装开业的康树总监签售活动，依然见证了签售的威力。

    顶住压力大胆设想

    6月份，阜阳公司大大小小的活动共做了4次，每次活动虽然取得了很好的成绩，但是也给自己设下了很多障碍和困难，表现在如下方面：1.装修已经进入淡季，找客户是最大的困难；2.频繁的活动使营业员非常疲惫；3.天气炎热，很多营业员都不愿意出去。困难面前阜阳公司又面临着很大的机遇和挑战，所谓机遇，就是所有的同行都认为市场进入淡季，市场竞争思想放松，这就是很好的机会；所谓挑战，下半年市场形势依然严峻，万事开头难，如果没有一个很好的开头，那么阜阳公司下半年的销售就没有很好的基础，会给下半年任务的完成带来很大困难，所以当6月份刚刚过去的时候，公司就及时召开下半年工作会议，部署下一步的工作，而7月27日的签售就成了阜阳公司下半年销售工作的第一战：大胆启用外宾举行签售，并避开同行的模仿，同时最大限度的扩大康树产品市场的影响力，最终达到收取下半年第一批订单的目的。

    找准目标勇往直前

    要实现既定的目标，就需要有细密的方案和很好的执行力去做好每个环节的工作。7月2日，阜阳公司开始召开全体员工动员会，对签售工作做了详细的部署，具体如下：1.第一次启用全员销售，并制定了相应的奖罚措施，从而保证目标的实现；2.增加销售人员的销售奖励，制定较高的激励政策，给大家以动力和信心、3.实行总指挥一票否决制，所有工作必须经过总指挥严格的审核；4.加强过程控制，分阶段对准备工作通过严格的考核并进行细致的检查，以减小风险。通过以上工作，短短的十几天时间就收集客户资料400余份，且客户络绎不绝，共预签单近百张，这一结果给全体员工带来了极大的信心。

    以往的活动，当方案出来的时候宣传就开始同步进行，但这次不同，7月15日之前只是通过营业员进行正常的小区客户沟通，使同行在市场上看不到圣象任何关于此次活动的消息，但是同行也非等闲之辈，还是嗅到了活动气息，并纷纷作出反应，但任何举动都为时已晚，15日开始，圣象全方位的宣传把同行的仓促应对全部淹没。

    好事多磨势在必得

    此次活动，阜阳公司经历了两大困难：1.由于阜阳市政建设，宣传彩车无法通行，为此圣象阜阳分公司召开紧急会议，提出了应急措施，安排12名工作人员举着印有皮尔先生照片的宣传牌在城市主要干道和主要小区进行大力的宣传；2.活动的前一天下午还在下雨，27日早上天气放晴，正当大家感谢老天帮忙的时候，天气突然又下起了大雨，感谢变成了担心，天无绝人之路，大雨在活动前的十几分钟奇迹般的停了。上午9点，活动如期进行，客户赴约而至。皮尔先生短短的发言过后，签售开始进行：一时间，装修一新的康树专卖店人头攒动，签售处、收款处、咨询处、礼品发放处都排起了长队，场面跟同行的应急活动形成了鲜明的对比，真是阜阳公司方车水马龙，同行门可罗雀。

    10点30分，持预签单客户抽奖把活动带入了第一个高潮，获奖的客户面带笑容，没中奖的客户充满期待，每个人都知道大奖还在后面，签单继续进行，奇迹正在上演。11点38分，抽奖活动开始，所有签单客户均有所获，纷纷带着圣象地板订单和奖品满意而归。

    此次圣象阜阳分公司的签售活动创造了阜阳地板销售历史上的奇迹，取得了空前的成功，打破了阜阳公司的签单记录，震撼了阜阳的地板乃至整个装饰材料市场。

材料预算价安徽省材料预算价阜阳市材料预算价