涂料企业需要努力 争取做细分领域第一

这是我对中国涂料企业的真诚劝告。也许你会认为我是“站着说话不腰痛”，不知道企业多么难做。也许吧，但听我慢慢道来。

    在建筑涂料领域，你的企业算老几？在内墙涂料方面、外墙涂料方面、地面涂料方面和顶棚涂料方面，你的企业位列第几？如果按照功能来讲，在防火涂料、防水涂料、防霉涂料、防污涂料、道路标线涂料方面，你的企业销售几何？如果你的企业能够在细分领域中能够做到第一，那么你的企业就将占有一席之地。

    再说在家具涂料行业，你的企业又是第几？伴随家具业的快速发展，市场细分也越来越细，专业化成为趋势。家具的分类从以前简单的民用家具分为套房家具、办公家具、卧房家具、木门、橱柜、乐器、音箱、展柜等众多品类。不同的家具品类对油漆涂料性能的要求会有不同。如针对木门企业，有专门的木门涂料产品；针对橱柜企业，有专门的橱柜涂料，针对套房家具企业，又有专门的套房家具涂料；针对乐器厂，有适用于乐器涂装的涂料。家具品类的细化，是根据市场的需求向专精方向发展的。不要认为自己一个产品可以通吃市场，那是不可能的。

    再说说工业涂料领域，你排名又是第几？汽车涂料、家电涂料、防腐涂料、船舶涂料、卷材涂料方面，你能分到多少杯羹？在功能性涂料如防火涂料、高温涂料、隔热涂料、防污涂料、耐核辐射涂料、光固化涂料等方面，你的战绩又如何？

    在涂料领域，上面说的细分领域就可以诞生很多个第一。这还是笼统地说的，如果再按照高、中、低的档次再分，那又会产生多少个第一。所以我说，每个行业不只有一个第一，也不是缺少第一，而是自己没有去努力做第一。

    例如佛山万正涂料，他们没有在建筑涂料上去花时间，而在乐器漆上下功夫，至今十多年来，一直在乐器漆方面独领风骚。万正为何能做到独占鳌头，按照肖亚亮董事长的话说：“如果你十几年做同样的一件事，你就能把它做好做精。”

    我倒觉得，一些涂料企业之所以多年来停步不前，主要原因就在于求大求全不求精，过于浮躁，急于求成，产品更新换代慢，与市场严重脱节。

    如果一个企业在较长一段时间内专注在一个领域，或者是一个细分的领域，就可能做成专业的代表。在这个专业领域你的企业就拥有了发言权，就有了别人无法取代和超越的地方，企业也就能牢牢地站稳脚跟扩展市场。现在不少涂料企业都在逐步将自己的产品进行整合改造，在某一领域内打造自己的拳头产品和优势产品。

    许多时候，决定不做比决定要做更难，放弃比抓住更需要定力。人心浮躁，就是因为向往的太多，凡事都想抓住，也不管是不是能够抓住，就像那掰玉米的猴子，想抓到更多，结果连手上这个也没有抓好。何苦呢？

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